Procter & Gamble et Magnifi s'associent pour fournir un service de gestion commerciale d'entreprise

23 Janvier, 2001, 09:21 GMT de Procter & Gamble

Los Gatos, California - Procter & Gamble (PG à la Bourse de New York), un des principaux distributeurs du monde, et Worldwide Magnifi, fournisseur Web d'infrastructures et d'applications complètes de commercialisation, ont annoncé aujourd'hui la conclusion d'une entente visant à créer une nouvelle entreprise qui offrira aux autres sociétés un savoir-faire commercial d'excellence, ainsi que des applications et des outils de commercialisation pratiques, par l'entremise d'une infrastructure technologique complète. La nouvelle société mettra à profit ses propres outils de gestion commerciale et ses employés pour trouver une raison sociale. D'ici là, la société se servira du nom de travail "Projet EMM" (pour "enterprise marketing management", c'est-à-dire "gestion commerciale d'entreprise").

La nouvelle société établira une compétence commerciale, améliorera la collaboration et augmentera la rapidité des échanges entre les sociétés, leurs agences et leurs associés, ce qui leur permettra d'établir des images de marques plus rapidement, plus économiquement et plus efficacement. Les services du projet EMM seront d'abord offerts aux 2 000 plus importants distributeurs mondiaux avant de s'étendre aux petites et aux moyennes entreprises.

"Trois grandes tendances concourent à modifier la manière dont on procède à la commercialisation. Les marques et les entreprises se mondialisent. De plus, les équipes de mise en marché, incluant les agences, les associés et les fournisseurs, sont plus dispersées géographiquement. Finalement, la vitesse devient un facteur de plus en en plus déterminant dans la réussite ou l'échec des entreprises. Pourtant, une chose n'a pas changé : les consommateurs réclament d'une marque donnée une expérience cohérente et de haute qualité", a précisé Hunter Hastings, directeur général de la nouvelle société. "La conséquence de cette situation, c'est que les distributeurs ont besoin d'un vrai système de gestion commerciale d'entreprise qui accélère le processus de mise en marché, qui permet de collaborer, de coordonner et de superviser mondialement et qui augmente constamment la compétence commerciale entre l'ensemble de l'entreprise et ses associés."

Ce partenariat associe l'héritage de plus d'un siècle et demi de Procter & Gamble, soit son savoir-faire et ses outils reconnus en matière de commercialisation, à l'infrastructure commerciale complète de Magnifi, ce qui crée la capacité de gestion commerciale d'entreprise que les clients réclament.

"Nous transformons le savoir-faire commercial en capacité de commercialisation", a déclaré Dan Maurer, président de la nouvelle société. "Nous faisons cela en intégrant les meilleures pratiques commerciales reconnues à des outils fonctionnels et nous en équipons les ordinateurs de bureau dans toute l'entreprise." Le service de gestion commerciale d'entreprise de la Société comprend savoir-faire, outils et infrastructure en matière de commercialisation :

- Savoir-faire commercial : tous les aspects du processus de mise en marché, dont des modules pour la mise au point et le déploiement des stratégies commerciales, l'élaboration et la mise à l'essai des concepts, les stratégies de prix, la conception de l'emballage, la création des publicités, la planification médias, la commercialisation directe, la commercialisation interactive, ainsi que des nouvelles connaissances et des outils évolués pour l'élaboration et la mise à l'essai de produits Internet, entre autres.

- Outils commerciaux : les applications pour les études de consommation, les prévisions, le ciblage, la mise à l'essai, la planification médias et les achats d'espace, ainsi que les techniques de simulation de marché, entre autres outils pouvant être utilisés sur un ordinateur.

- Logiciel breveté et infrastructure complète : des centres d'hébergement complet sur plusieurs continents, un logiciel breveté pour un accès facile à un dispositif de stockage numérique de produits couvrant tous les aspects de la mise en marché (publicité, illustrations, documents stratégiques, données historiques, etc.), des bases de données adressables et des outils de collaboration, le tout accessible en tout temps et en tout lieu.

Procter & Gamble, qui apporte 160 années de savoir-faire et d'expertise en matière de commercialisation à cette entreprise, sera un actionnaire important de celle-ci. Deux membres de la haute direction de P&G quitteront cette société afin d'assumer des postes de direction supérieure au sein de la nouvelle entreprise. De plus, P&G a l'intention de mettre en place ce système dans toutes ses installations dans le monde.

"La priorité de P&G est de construire notre image de marque au niveau mondial. Nous utiliserons nous-mêmes le service de gestion commerciale d'entreprise afin de collaborer plus efficacement, d'acheminer plus rapidement nos connaissances d'un bout à l'autre de l'entreprise et de libérer nos directeurs de produit pour qu'ils passent plus de temps à écouter les consommateurs et à créer des stratégies de marques gagnantes ainsi que des programmes de commercialisation réussis. Cela se traduira par des marques plus fortes. C'est la principale raison de notre participation à cette entreprise", a mentionné Bob Wehling, agent de commercialisation mondiale de P&G. "La création de cette nouvelle société est également conforme à l'intérêt que prend P&G dans la mise au point de nouveaux modèles commerciaux et à son désir d'accroître la valeur financière des actifs principaux comme les innovations en terme de recherche et développement et le savoir-faire commercial", a-t-il ajouté.

En plus de P&G, les clients du projet EMM incluent la société Coca-Cola, BBDO Worldwide et la division des appareils électroménagers et de soins personnels de Philips.

La Société sera dirigée par une équipe de cadres supérieurs, anciennement à l'emploi de P&G et de Magnifi, qui apportent une vaste expérience de la commercialisation et de la technologie. Cette équipe comprend : Hunter Hastings, président du conseil et directeur général (ancien directeur général de Magnifi), qui possède des connaissances étendues en matière de commercialisation de produits et de services commerciaux d'entreprise; Dan Maurer, président et directeur de l'exploitation (ancien directeur général d'i-Ventures de P&G), qui a acquis une solide expérience en commercialisation internationale et en gestion dans les bureaux de P&G en Europe et aux Etats-Unis; Wade Miquelon, directeur financier (ancien directeur des finances pour le secteur du commerce électronique de P&G, associé commandité du fond d'investissement d'entreprises Internet de P&G et directeur financier de ses activités en Thailande), qui apporte son expérience en regroupement d'entreprises, trésorerie d'entreprises, création de nouvelles sociétés et mise au point de stratégies; Pete Farner, vice-président à l'expansion commerciale (ancien premier vice-président aux ventes et à l'expansion commerciale de Magnifi), qui est un cadre expérimenté et accompli dans le domaine de l'expansion des entreprises reconnues et des sociétés émergentes; ainsi que Eric Hoffert, directeur de la technologie (fondateur, ancien président du conseil d'administration et directeur de la technologie de Magnifi), qui se joint à la nouvelle entreprise fort de 17 années d'expérience dans la création et le lancement de moyens numériques, d'entreprises, de produits et de services Internet destinés au marché de masse, dont le logiciel QuickTime pour Apple Computer et les laboratoires d'AT&T et de Bell.

La Société, qui possède des installations à Los Gatos, San Francisco, New York et Londres, ouvrira bientôt un nouveau bureau à Cincinnati. Elle exploite également des centres mondiaux de données à Los Angeles, Atlanta et Londres et on prévoit l'ouverture d'un quatrième centre de données en Asie. La transaction est soumise à l'examen réglementaire de la firme Hart Scott Rodino et aux autres conditions normales.

  • Procter & Gamble en bref

Procter & Gamble vend environ 300 marques à presque 5 milliards de consommateurs dans plus de 140 pays. Ces marques incluent Tide, Ariel, Crest, Pantene Pro-V, Always, Whisper, Pringles, Pampers, Olay, Iams et Vicks. Etablie à Cincinnati, en Ohio, aux Etats-Unis, P&G exerce ses activités sur place dans quelque 70 pays et elle emploie plus de 110 000 personnes dans le monde entier. Pour obtenir de plus amples renseignements au sujet de Procter & Gamble et de ses produits, veuillez consulter son site Web à l'adresse http://www.pg.com.

  • Worldwide Magnifi, Inc. en bref

Magnifi, Inc., offre une infrastructure et des services complets de commercialisation aux entreprises Global 500, aux agences de publicité et aux partenaires commerciaux. Magnifi.net est un centre de mise en marché en ligne par l'entremise duquel tous ceux qui interviennent dans l'établissement d'une image de marque peuvent planifier, créer, attribuer, exécuter, stocker, solliciter et administrer chacun des aspects de l'ensemble du processus de gestion du capital constitué par les marques.

  • Avis aux rédacteurs :

Téléconférence et séance d'information à l'intention des médias Le directeur général, Hunter Hastings, et le président, Dan Maurer, donneront une téléconférence et une séance d'information à l'intention des médias, à 10 h 30 HNE. Afin de participer à la séance d'information, les membres des médias américains peuvent composer le +1-800-231-9012 et entrer le code d'accès 483623. Les membres des médias de l'extérieur des Etats-Unis peuvent prendre part à la conférence en composant le +1 (719) 457-2617 et en indiquant le code d'accès 483623./

Sites Web : http://www.pg.com http://www.magnify.net http://www.ProjectEMM.com/

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SOURCE Procter & Gamble