SAVO et CSO Insights communiquent les résultats d'une étude sur l'aide à la vente

11 Décembre , 2015, 11:28 GMT de SAVO Group

L'aide à la vente permet d'augmenter les recettes de 10,2 %

CHICAGO, 11 décembre 2015 /PRNewswire/ -- SAVO Group, le plus grand fournisseur de solutions d'aide à la vente pour les entreprises, communique les résultats de la première étude annuelle CSO Insights 2015 Sales Enablement Optimization Study. Cette étude évalue l'état actuel de l'aide à la vente, y compris les incidences mesurables sur les activités qu'elle peut avoir pour une entreprise, les défis et les tendances. Les principaux résultats sont les suivants : 

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  • Les entreprises qui disposent d'une fonction claire et développée d'aide à la vente réalisent des recettes de 10,2 % supérieures à celles des entreprises qui ont un processus moins évolué.
  • L'aide à la vente progresse, avec 32,2 % des entreprises qui ont adopté une fonction d'aide à la vente en 2015 (contre 14 % en 2011).
  • Les entreprises qui pratiquent l'aide à la vente atteignent et dépassent de plus en plus souvent leurs objectifs commerciaux par rapport à celles qui ne mettent pas encore en œuvre des stratégies cohérentes d'aide à la vente.

« Les organisations sont aujourd'hui confrontées à un défi avec l'érosion des performances en termes de ventes, et les commerciaux doivent travailler avec plusieurs décideurs qui prennent part au processus de vente. Les entreprises qui ont mené une transformation de l'aide à la vente comprennent que vendre est un processus créateur de valeur grâce auquel elles peuvent réaliser de meilleurs résultats en termes de performances et nouer de meilleures relations avec leur clientèle », explique Jim Dickie, chargé de recherche chez CSO Insights.

« L'étude de CSO Insights confirme ce que nous constatons chez nos clients : ils obtiennent de meilleurs résultats commerciaux grâce à l'aide à la vente », ajoute Jason Liu, directeur général de SAVO Group. « SAVO a une position unique qui lui permet de soutenir et d'autonomiser les entreprises au fur et à mesure qu'elles évoluent dans leur processus d'aide à la vente et qu'elles adoptent des stratégies leur permettant d'améliorer leurs performances ».

Pour de plus amples informations sur l'étude CSO Insights 2015 Sales Enablement Optimization Study, rendez-vous sur http://www.savogroup.com/csoinsights-webinar pour visionner un webinaire à la demande animé par Jim Dickie, chargé de recherche chez CSO Insights, et par Chris Tratar, vice-président de la gestion produit chez SAVO. 

A propos de SAVO
SAVO est le leader du marché de l'aide à la vente après avoir fait œuvre de pionnier sur le secteur d'aide à la vente depuis sa création en 1999. La plate-forme d'aide à la vente de SAVO offre une gamme élargie de fonctions d'aide à la vente, y compris le contenu normatif, la vente assistée et des outils de participation personnalisés, qui permettent des résultats commerciaux plus prévisibles. Découvrez comment plus de 600 000 professionnels de la vente et du marketing tirent aujourd'hui parti de SAVO, sur www.savogroup.com.

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