Veeva पल्स डेटा से पता चलता है कि नया विज्ञान अधिक जुड़े हुए जुड़ाव की मांग करता है
बिक्री और विपणन को समन्वित करने से परिणाम बेहतर होते हैं, फिर भी 65% क्षेत्रीय कार्यकलापों में सुधार नहीं होता
SINGAPORE, दिसंबर 6, 2024 /PRNewswire/ -- Veeva सिस्टम्स (NYSE: VEEV) ने आज अपनी नई Veeva पल्स फ़ील्ड ट्रेंड्स रिपोर्ट जारी की, जिसमें दिखाया गया है कि बिक्री और विपणन से जुड़ी सहभागिता बायोफार्मा को स्वास्थ्य सेवा पेशेवरों (healthcare professionals, HCP) की जटिल दवाओं पर गहन वैज्ञानिक जानकारी की आवश्यकता को संतुलित करने में मदद करती है, क्योंकि उनके पास समय की कमी होती जा रही है। आंकड़ों से पता चलता है कि प्रचारात्मक टचपॉइंट्स के साथ व्यक्तिगत संपर्क को समन्वयित करने से शिक्षा में सुधार होता है और उपचार अपनाने की दर बढ़ती है।
जबकि HCP को यह अपेक्षा रहती है कि कम्पनियां गहन वैज्ञानिक जानकारी और अधिक सहभागिता प्रदान करें, परन्तु उनके पास पहले से कहीं अधिक समय की कमी है। यहां तक कि पहुंच वाले बायोफार्मा के लिए भी, पिछले वर्ष की तुलना में हर HCP के लिए व्यक्तिगत मीटिंग में 7% की कमी आई है। बिक्री और मार्केटिंग संबंधी गतिविधियों का समन्वयन करने से सीमित व्यक्तिगत बैठकों की भरपाई करने में मदद मिल सकती है, लेकिन ज़्यादातर (65%) HCP की संलग्नताएं असंगत रहती हैं, जिससे उपचार अपनाने की प्रक्रिया धीमी हो जाती है।
"चिकित्सकों के पास सीमित समय होता है और उन्हें बार-बार जानकारी की आवश्यकता नहीं होती। स्थानांतरण कुशल होना चाहिए और सही माध्यम से वैज्ञानिक रूप से विश्वसनीय जानकारी होनी चाहिए। ROC क्लिनिक और HM हॉस्पिटल्स के यूरोलॉजिस्ट और रोबोटिक सर्जन Dr. Vital Hevia ने कहा, "प्रत्येक बातचीत को अगले संचार के लिए सूचित करना चाहिए।"
Veeva पल्स से प्राप्त नए डेटा से पता चलता है:
- असंबद्ध बिक्री और विपणन गतिविधियाँ सीमित HCP समय का अनुकूलन नहीं करती हैं: आज, 65% HCP सहभागिताएँ समकालिक नहीं हैं। HCP से मिलने वाले समय और ध्यान में कमी के कारण, बिक्री और विपणन, कनेक्टेड व्यू के बिना HCP वार्तालापों को प्रभावी ढंग से समन्वित नहीं कर सकते।
- समन्वयित व्यक्तिगत और प्रचारात्मक टचपॉइंट परिणामों को बेहतर बनाते हैं: 10 दिनों के अंदर, डिजिटल एक्सपोजर के बाद प्रतिनिधि मीटिंग से दवा लिखने की संभावना 30% अधिक होती है, तथा स्पीकर कार्यक्रम के बाद डिजिटल विज्ञापनों के संपर्क में आने वाले HCP द्वारा दवा लिखने की संभावना 25% अधिक होती है। जो HCPs किसी प्रतिनिधि से मिलने के बाद ब्रांड की वेबसाइट पर भी जाते हैं, उनके दवा लिखने की संभावना 60% अधिक होती है।
- एक ओमनीचैनल वाणिज्यिक मॉडल HCP की आवश्यकताओं को पूरा करता है: डेटा, सिस्टम और KPI को जोड़ने वाली कंपनियां अधिक प्रभावी वैज्ञानिक समझ विकसित कर सकती हैं। यह समन्वय बढ़ती चिकित्सीय जटिलता के मद्देनजर गहन जानकारी के लिए HCP की आवश्यकता को बेहतर ढंग से पूरा करता है।
"एशिया में, HCP सहभागिता संबंधी कोशिशें अब भी पूरी तरह से एकीकृत नहीं हैं, तथा बिक्री और विपणन कार्यों को संरेखित करने में चुनौतियां बनी हुई हैं। यह एक बहुत विविधतापूर्ण क्षेत्र है, जिसमें अलग-अलग बाज़ार हैं, जिनमें से प्रत्येक अद्वितीय चुनौतियां और अवसर प्रस्तुत करता है। Veeva के एशिया-प्रशांत क्षेत्र में बिजनेस कंसल्टिंग लीड के उपाध्यक्ष Shafi Hussain ने कहा, "कनेक्टेड टूल्स और बेहतरीन डेटा संबंधी एनालिटिक्स का लाभ उठाने से बायोफार्मा को इस जटिल परिदृश्य में HCPs के साथ समन्वय और सहभागिता को सुव्यवस्थित करने और बढ़ाने में मदद मिलेगी।"
Veeva पल्स फ़ील्ड ट्रेंड्स रिपोर्ट के बारे में
दुनिया भर में 80% से अधिक वाणिज्यिक बायोफार्मा फील्ड टीमों से सालाना 600 मिलियन से अधिक HCP इंटरैक्शन और गतिविधियों का विश्लेषण करते हुए, Veeva पल्स फील्ड ट्रेंड्स रिपोर्ट HCP जुड़ाव पर अपनी तरह का सबसे बड़ा उद्योग बेंचमार्क है। विश्लेषण Veeva सीआरएम और Veeva डेटा उत्पादों में दर्ज वास्तविक समय के लेन-देन संबंधी डेटा को संकलित करता है, ताकि जीवन विज्ञान में संलग्नता गतिविधि का एक दृश्य प्रस्तुत किया जा सके। Veeva द्वारा तिमाही आधार पर अनुक्रमित किए गए इस डेटा से कंपनियों को प्रभावी और सटीक रूप से प्रदर्शन का मानकीकरण करने में मदद मिलेगी, ताकि निरंतर विकास और प्रभाव के लिए सही, कार्यान्वयन योग्य लक्ष्य निर्धारित किए जा सकें।
अतिरिक्त जानकारी
Veeva पल्स फ़ील्ड ट्रेंड्स रिपोर्ट पर अधिक जानकारी के लिए देखें: veeva.com/FieldTrends
Veeva बिजनेस कंसल्टिंग के बारे में अधिक जानें: veeva.com/BusinessConsulting
LinkedIn पर Veeva से जुड़ें: linkedin.com/company/veeva-systems
Veeva Systems का परिचय
जीवन विज्ञान उद्योग के लिए क्लाउड सॉफ्टवेयर में Veeva एक वैश्विक अग्रणी है। नवाचार, उत्पाद उत्कृष्टता और ग्राहक सफलता के लिए प्रतिबद्ध, Veeva द्वारा विश्व की सबसे बड़ी बायोफार्मास्युटिकल कंपनियों से लेकर उभरती हुई बायोटेक कंपनियों के 1,000 से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान की जाती है। एक Public Benefit Corporation के रूप में, Veeva ग्राहकों, कर्मचारियों, शेयरधारकों और उसके द्वारा सेवा प्राप्त करने वाले उद्योगों के साथ-साथ सभी हितधारकों के हितों को संतुलित करने के लिए प्रतिबद्ध है। अधिक जानकारी के लिए, veeva.com पर जाएं।
Veeva की भविष्य संबंधी स्टेटमेंट्स
इस विज्ञप्ति में Veeva के उत्पादों और सेवाओं तथा हमारे उत्पादों और सेवाओं के उपयोग से अपेक्षित परिणामों या लाभों के संबंध में भविष्य-उन्मुख वक्तव्य सम्मिलित हैं। ये अभिव्यक्तियां हमारी मौजूदा अपेक्षाओं पर आधारित हैं। इस विज्ञप्ति में दिए गए परिणामों से वास्तविक परिणाम काफी भिन्न हो सकते हैं और ऐसी अभिव्यक्तियों को अपडेट करने के लिए हमारी कोई बाध्यता नहीं है। ऐसे कई जोखिम हैं जो हमारे परिणामों को नकारात्मक रूप से प्रभावित करने की क्षमता रखते हैं, जिनमें 31 जुलाई, 2024, को समाप्त अवधि के लिए फॉर्म 10-Q पर हमारी फाइलिंग में बताए गए जोखिम और अनिश्चितताएं शामिल हैं, जिन्हें आप यहां देख सकते हैं (जोखिमों का सारांश जो हमारे व्यवसाय को प्रभावित कर सकता है, पृष्ठ 36 और 37 पर देखा जा सकता है), और हमारी बाद की SEC फाइलिंग में, जिसे आप sec.gov पर एक्सेस कर सकते हैं।
फ़ोटो - https://mma.prnewswire.com/media/2573240/65__HCP_engagements_synchronized.jpg
Share this article