客户案例｜從全球達人連結到本土化增長：花和木傳媒如何借助PhotonPay光子易加速全球業務擴張

據 Statista 數據顯示，全球達人行銷市場規模正保持高速增長，預計 2025 年將達 325.5 億美元。隨著消費電子等中國品牌加速出海，以及短劇內容走向全球，海外競爭已不再是單純的「流量競爭」，而是進一步延伸至本地化內容與運營能力的綜合比拼。

然而，構建全球達人生態並非易事：如何精準匹配多國達人？如何實現跨區域協同？又該如何支撐規模化業務背後的全球資金流轉？

面對這一系列痛點，一家以數據為驅動的綜合性出海行銷服務商——花和木傳媒（以下簡稱「花和木」）應勢而起。憑藉深厚的行業沉澱與本地化執行力，花和木正成為眾多企業布局海外的「本地化行銷橋頭堡」。

做透做紮實：全球達人從花和木接入

區別於傳統「跑量型」或單一追求達人數量的機構，花和木更關注達人與品牌目標市場之間的精準匹配與紮實履約。

依託自研的 AI Agent 行銷增長模型，花和木建立了一套涵蓋策略洞察、內容創意、明星與達人協同、精準投放優化及本地化執行的全鏈路整合行銷解決方案。同時，花和木持續注重推進本地化能力建設，在曼谷、雅加達、聖保羅、墨西哥城等核心市場部署本地運營團隊，實現策略與執行的無縫銜接。

目前，花和木已擁有近十萬優質達人資源，覆蓋歐美、東南亞、拉美、中東、日韓等國家地區，支持 10 個語種及超 8 個出海行業。截至目前已累計服務超 100 家頭部出海企業。

通過全球資源整合與本地化運營，花和木全新升級了其全球 Slogan——「全球達人，從花和木接入」。這不僅是一句品牌定位，更代表著其成為連接全球品牌與海外達人生態核心入口的決心。

隱形戰役：高頻結算，資金管理如何提效？

隨著服務市場不斷擴大，達人行銷項目也逐漸呈現出多市場、多角色、多幣種的特點。對於花和木而言，在幫助企業開展全球行銷項目的過程中，不僅需要協調不同國家的達人資源和內容合作，還需要保障整個業務鏈路中的資金流轉穩定。

海量高頻結算背後，花和木在後端資金流轉和跨境結算上面臨諸多挑戰：

1. 高頻合作場景，財務管理壓力增加

全球達人合作通常涉及大量合作夥伴，財務團隊需要處理不同項目下的合同審核、付款信息確認以及賬務核對等工作。隨著業務規模擴大，傳統逐筆處理模式進一步增加了財務團隊的運營壓力。

2. 多市場、多幣種結算複雜

不同國家和地區的合作夥伴在收款方式及幣種需求上存在差異。跨境付款過程中，中間行扣費、到賬金額差異等問題，也進一步增加了業務團隊與合作夥伴之間的溝通成本。

3. 異常處理影響項目推進效率

達人賬戶信息錯誤、付款退回等異常情況發生時，需要業務、財務與合作夥伴多方協調處理，增加異常處理成本，也進一步影響項目整體推進效率。

因此，如何建立更加穩定、高效的全球資金管理能力，成為支撐達人生態規模化運營的重要環節。

從3C 出海到短劇全球化，花和木如何支撐全球內容生態運營

隨著中國企業加速布局海外市場，3C、短劇等行業對全球內容運營的需求持續增長。企業不僅需要連接不同市場的達人和製作資源，還需要應對多國家協作、多幣種結算及跨境付款等實際問題。花和木通過本地化內容能力與全球資源協同，幫助客戶提升海外項目的落地能力。

1. 3C 出海：支撐多市場內容協同與規模化傳播

3C 品牌在海外推廣中，往往需要同時覆蓋多個國家和產品線，並根據當地用戶習慣調整內容表達。隨著合作市場和達人數量增加，項目也面臨資源分散、溝通鏈路長、付款對象多等問題。

花和木基於不同市場特點，為客戶提供內容策略、達人篩選、合作執行及效果管理等服務，推動多產品線內容在不同市場協同落地。

某消費電子品牌計劃在拉美兩個重點市場開展內容行銷，希望在講清產品體驗的同時，擴大品牌在當地年輕人群中的觸達。

花和木根據不同產品的使用場景和目標人群，搭建「垂類講產品、跨界進圈層」的達人組合：科技測評、運動健康等垂類達人負責功能展示與體驗說明；潮流生活、二次元及泛娛樂等跨界達人則將產品融入原生內容，讓產品進入更多年輕用戶關注的文化與生活場景。以其中一個重點市場為例，項目累計獲得近 300 萬次內容曝光，整體 CPM 控制在 10 美元以內。

由於項目涉及兩個市場及多批次合作，團隊需要持續協調達人溝通、內容審核、發布排期及費用結算。項目執行過程中，花和木借助 PhotonPay 光子易進行多幣種賬戶管理與全球付款，集中處理兩地市場、不同批次的合作費用，減少分散付款帶來的操作成本，提升跨市場項目的資金協同效率。

2. 短劇出海：支持跨市場內容製作與全球協作

近年來，短劇成為內容行業全球化探索的重要方向。短劇海外項目通常涉及本地演員、製作團隊及場地資源，項目週期緊、合作方多，對跨市場資源協調和資金流轉效率提出了更高要求。

花和木整合不同市場的本地製作資源，為客戶提供演員與團隊匹配、拍攝執行、內容製作及項目管理等服務，幫助短劇內容根據當地文化和用戶偏好完成本地化落地。

某內容客戶計劃在東南亞多個市場開展短劇製作，希望提升內容的本地表達，同時保障不同地區項目的交付效率。

花和木根據項目需求，協調多個市場的演員、製作團隊及拍攝資源，並統籌前期籌備、現場拍攝、後期製作和交付。由於項目參與方分布在不同國家，付款對象較多，且涉及多幣種、多批次結算，傳統付款方式在操作效率和統一管理方面存在一定壓力。

通過 PhotonPay 光子易，花和木對不同市場的項目款項進行集中管理和分批支付，簡化跨境付款流程，提升財務對賬和資金管理效率，也為海外演員及製作合作方提供更順暢的收款體驗。

「在合規底線之上、真正理解出海業務、且能高效落地執行的資金合作夥伴。PhotonPay 光子易團隊對出海市場及業務痛點有比較深入的理解，溝通落地且高效，這是我們選擇合作的重要原因。」——花和木集團聯合創始人 龍希妤

PhotonPay光子易：以全球支付能力支持達人生態規模化發展

在選擇跨境資金管理合作夥伴時，花和木重點關注三方面能力：合規能力、解決複雜業務場景的能力、服務響應效率。

針對花和木在歐美、東南亞、拉美等多國拓展中龐大且複雜的資金結算需求，PhotonPay 光子易提供覆蓋賬戶管理、全球付款及資金運營的一體化解決方案，幫助企業提升跨境資金流轉效率。

• 清晰豐富的多幣種管理，匹配本地化戰略
  PhotonPay 光子易支持開立 19+ 種主流本地貨幣賬戶，覆蓋 113+ 個本地付款地區，匹配花和木在東南亞、拉美布局本地主體的戰略，實現多幣種資金統一管理與本地化結算，降低匯兌及中間行成本。
• 高效付款與清晰對賬，駕馭高頻複雜場景
  PhotonPay 光子易連接全球本地清算網絡及主流電子錢包，提升高頻付款與信息核對效率；透明的費用結構減少中間行扣費等不確定性，讓財務對賬更加清晰，助力團隊聚焦達人資源與業務增長。
• 極速響應與全天候跟進，打造高效履約信任
  PhotonPay 光子易依託多國金融牌照及 ISO 27001、SOC 2 Type I 等合規能力，結合 AI 驅動的風控體系保障資金安全。針對賬戶信息錯誤、退匯等異常情況，專屬團隊及時跟進處理，保障資金鏈路穩定順暢。

「對『出海必須真正本地化』的共識，是雙方合作深入的底層基礎。我們最直觀的感受集中在三點：多幣種管理能力突出，批量處理與對賬具備差異化優勢，服務響應則是值得信賴的軟實力。」——花和木集團聯合創始人 龍希妤

攜手並進，探索全球本土化增長新空間

「我們在眾多國家都建了本地主體、本地結算。未來的競爭，是誰能把資金和業務真正沉到『本本』裡。」——花和木集團聯合創始人 龍希妤

當中國出海全面邁向「深度本地化」的新階段，行銷不再是孤立的前台觸角，資金流也不應是沉重的後台鎖鏈。「強本地化的行銷履約網」與「高精細度的全球資金網」無縫交織，正成為中國企業走向全球的核心底層能力。

面對洶湧的達人經濟浪潮，花和木與 PhotonPay光子易不僅是業務上的同行者，更是出海生態的共建者。

未來，花和木將深化「全球達人，從花和木接入」的生態價值：一方面堅定本地化戰略，深耕「品牌+達人行銷」，以本地團隊和達人資源幫助品牌連接海外用戶，把達人行銷「做透做紮實」；另一方面推動資金結算「本本化」，讓業務與資金同步落地。

與此同時，PhotonPay 光子易也將持續完善全球支付基礎設施能力，為花和木等全球化企業提供多市場、多幣種的資金管理支持，助力企業更加高效地開展跨境業務運營。

SOURCE PhotonPay