Huawei Cloud công bố chính sách đối tác bán hàng toàn cầu năm 2026, hướng tới thành công chung trong kỷ nguyên AI
SINGAPORE, ngày 24 tháng 1 năm 2026 /PRNewswire/ -- Sự kiện ra mắt Chính sách đối tác bán hàng toàn cầu của Huawei Cloud đã diễn ra vào ngày 22 tháng 1 tại Singapore, với chủ đề "Shared Intelligence, Shared Success" (tạm dịch: Chia sẻ trí tuệ, cùng nhau thành công). Charles Yang, Phó Chủ tịch cấp cao của Huawei kiêm Chủ tịch Dịch vụ Bán hàng và Tiếp thị toàn cầu của Huawei Cloud, đã công bố các chính sách đối tác bán hàng toàn cầu của Huawei Cloud cho năm 2026. Các chính sách này nhấn mạnh việc tạo dựng niềm tin lớn hơn, nâng cao khả năng sinh lợi, đơn giản hóa hợp tác và thúc đẩy tăng trưởng cho đối tác. Mục tiêu là xây dựng một hệ sinh thái đối tác lành mạnh, phát triển mạnh mẽ và có khả năng tự duy trì.
Chính sách đối tác: Nhiều niềm tin hơn, nhiều lợi nhuận hơn, đơn giản hơn, tăng trưởng mạnh hơn
Charles Yang nhấn mạnh rằng kỷ nguyên trí tuệ nhân tạo đang mang đến cả những cơ hội to lớn lẫn thách thức cho Huawei Cloud và các đối tác. Huawei Cloud cam kết đổi mới có hệ thống, cung cấp năng lực điện toán AI vượt trội thông qua siêu nút CloudMatrix mạnh mẽ nhất trong ngành. Bên cạnh việc tiên phong phát triển các mô hình Pangu cho những kịch bản trọng điểm của ngành, nền tảng MaaS của Huawei Cloud còn hỗ trợ một loạt các mô hình và ứng dụng phong phú. Kết hợp với quản trị dữ liệu toàn diện và bảo mật đầu cuối, các sáng kiến này tạo điều kiện thuận lợi cho một hệ sinh thái phát triển mạnh mẽ, thúc đẩy đối tác tăng trưởng nhanh chóng. Ông cũng trình bày chi tiết các chính sách đối tác của Huawei Cloud cho năm 2026.
Huawei Cloud củng cố niềm tin của đối tác bằng việc xác định rõ ranh giới kinh doanh và chiến lược thị trường, bảo đảm không cạnh tranh về lợi nhuận. Các chính sách này sẽ được giữ ổn định trong ba năm tới.
Để nâng cao khả năng sinh lợi cho đối tác, Huawei Cloud giới thiệu năm cải tiến chính sách, bao gồm cung cấp các mức chiết khấu và ưu đãi cạnh tranh, tăng cường hợp tác trong các dự án để giành được nhiều dự án hơn, đồng thời tận dụng sức mạnh thương hiệu Huawei để thu hút khách hàng mới và mở rộng hiện diện thị trường cho đối tác.
Để đơn giản hóa quan hệ hợp tác, Huawei Cloud tuân thủ các nguyên tắc hợp tác rõ ràng và chống tham nhũng. Partner Center sẽ được nâng cấp thành bàn làm việc một cửa liền mạch, giúp nâng cao hiệu quả và sự thuận tiện trong quá trình hợp tác.
Đối với sự phát triển của đối tác, Huawei Cloud cung cấp hỗ trợ toàn diện, bao gồm cơ chế nâng cao năng lực theo cấp độ và các chính sách khuyến khích thiết thực.
"Cloud và AI là một cuộc marathon kéo dài 30 năm và mới chỉ bắt đầu", Yang chia sẻ. Ông nhấn mạnh thêm: "Những đối tác mà bạn lựa chọn quan trọng không kém đích đến của bạn. Một mối quan hệ đối tác thực sự không nằm ở lợi ích ngắn hạn, mà là sự đồng hành lâu dài. Huawei Cloud cam kết sát cánh cùng các đối tác vì một tương lai bền vững và cùng có lợi".
Thúc đẩy hệ sinh thái đối tác lành mạnh, thịnh vượng và có khả năng tự duy trì
Li Shi, Chủ tịch bộ phận Bán hàng toàn cầu của Huawei Cloud Computing, đã điểm lại chặng đường một năm qua, cho thấy Huawei Cloud và các đối tác đã phát triển song hành như thế nào. Năm 2025, mảng kinh doanh đối tác của Huawei Cloud tăng trưởng hơn 50%. Số lượng đối tác tiếp tục mở rộng và sự hợp tác với đối tác ngày càng sâu sắc. Tính đến nay, Huawei Cloud đã có hơn 40 nhà phân phối toàn cầu và 50 nhà cung cấp giải pháp đám mây cốt lõi/hàng đầu là đối tác bên ngoài Trung Quốc. Hệ sinh thái này có hơn 4000 đối tác toàn cầu cùng hàng trăm nghìn khách hàng trả phí.
Là một hệ sinh thái đối tác cam kết không ngừng nâng cao niềm tin, khả năng sinh lợi, sự đơn giản và tăng trưởng, Huawei Cloud đã tái định nghĩa việc phân loại tài khoản khách hàng và làm rõ trách nhiệm của Huawei cũng như của đối tác. Huawei Cloud duy trì sự ổn định của hệ sinh thái này và hỗ trợ thành công cho đối tác thông qua cách tiếp cận ba phương diện gồm khuyến khích, quyền lợi và quy định. Huawei Cloud thể hiện sự hỗ trợ đối với việc mang lại lợi ích cho đối tác bằng việc nâng cấp toàn diện khuôn khổ ưu đãi cho đối tác trong năm nay.
Việc nâng cấp bao gồm bốn trụ cột hỗ trợ mà Huawei Cloud sẽ cung cấp cho các đối tác để thúc đẩy sự phát triển toàn diện của họ. Bốn trụ cột này là: khuếch đại tiếng nói của đối tác trên ma trận truyền thông toàn cầu của Huawei Cloud; hỗ trợ đối tác nâng cao hình ảnh thương hiệu thông qua hơn 50 tiêu chuẩn toàn cầu cho truyền thông trọng điểm; nâng cấp các quyền lợi đối tác như Quỹ phát triển thị trường lớn hơn và hỗ trợ toàn diện cho các hoạt động xúc tiến của họ; và cuối cùng mời đối tác tham gia vào các hoạt động tiếp thị toàn cầu của Huawei Cloud.
Huawei Cloud sẽ tăng cường nâng cao năng lực cho đối tác thông qua một hệ thống được thiết kế riêng theo từng vai trò, từ những hiểu biết chiến lược đến thực tiễn bán hàng. Đối với lãnh đạo cấp cao, Huawei Cloud sẽ tạo điều kiện cho các chương trình trao đổi cấp điều hành về xu hướng ngành, chuyển đổi số và chiến lược AI nhằm thống nhất tầm nhìn. Các đội nhóm nòng cốt sẽ được hưởng lợi từ các khóa học về hoạt động kinh doanh, hiểu biết sâu sắc về ngành và chiến lược tăng trưởng. Trong khi đó, nhân sự phát triển kinh doanh (BD), kiến trúc sư giải pháp (SA) và quản lý thành công khách hàng (CSM) sẽ tham gia đào tạo thực hành, bao gồm huấn luyện bán hàng và hội thảo kỹ thuật, nhằm nâng cao chuyên môn của họ.
Dale Chen, Giám đốc Phát triển Đối tác Bán hàng khu vực châu Á – Thái Bình Dương của Huawei Cloud, giải thích cách Huawei Cloud trở thành nhà cung cấp dịch vụ đám mây công cộng chủ đạo tăng trưởng nhanh nhất trong khu vực và là đối tác được lựa chọn cho chuyển đổi số doanh nghiệp. Trong 5 năm qua, tốc độ tăng trưởng kép hằng năm của Huawei Cloud tại khu vực châu Á – Thái Bình Dương đã vượt 40%, trong đó hơn một nửa doanh thu này đến từ các đối tác. Tại APAC, Huawei Cloud hiện có hơn 50 khách hàng tài chính, 200 khách hàng chính phủ và doanh nghiệp, cùng 500 khách hàng Internet và thuần đám mây. Các đội nhóm địa phương phục vụ hơn 10 quốc gia. Tại APAC, Huawei Cloud và các đối tác tập trung vào việc di chuyển các hệ thống tài chính cốt lõi lên đám mây, hỗ trợ các nhà mạng đạt được chuyển đổi AI và chuyển đổi XtoB, cũng như tận dụng hiệu quả vận hành dựa trên AI và dịch vụ công cho khách hàng chính phủ và khách hàng Internet. Dịch vụ AI Token hiện đã được triển khai tại Hồng Kông, với nhiều mô hình mã nguồn mở sẵn sàng sử dụng ngay. Phù hợp với chiến lược Nền tảng + Hệ sinh thái của mình, Huawei hợp tác với các đối tác tại châu Á – Thái Bình Dương để tạo ra giá trị mới cho các ngành công nghiệp.
Tại hội nghị, các đối tác đến từ Thái Lan (Vonosis), Singapore (Wormwood), Argentina (Movistar) và Türkiye (Logosoft) đã chia sẻ những câu chuyện thực tế về việc khám phá thị trường toàn cầu và cùng nhau tăng trưởng.
SOURCE HUAWEI CLOUD
Chia sẻ bài viết này