A10 Networks amplía su Salesforce CRM al canal con Impartner para acelerar los ingresos indirectos
El líder mundial en aplicaciones de red y seguridad incorpora la solución de gestión de relaciones con los clientes (PRM, por sus siglas en inglés) de Impartner para automatizar las operaciones de canal e impulsar el crecimiento del canal
Con Impartner PRM, los equipos de canal de A10 Networks usan la interfaz Salesforce para gestionar sus ventas indirectas - sin tener que aprender una nueva interfaz
SILICON SLOPES, Utah, 16 de noviembre de 2016 /PRNewswire/ -- Cuando A10 Networks, la empresa líder en aplicaciones de red y seguridad, se dispuso a relanzar su programa mundial de socios, la empresa sabía que necesitaría ofrecer a los socios una excelente experiencia de socio que igualara la sofisticación de su programa de socios AffinityTM que se lanzará muy pronto. Asimismo, estaba buscando una solución que se integrara en forma sencilla con su Salesforce CRM y ofreciera a los socios un registro de operaciones líder en el sector, además de programas de financiación de marketing y capacitación para socios. Para A10 Networks, un ganador 5 estrellas de CRN en las categorías Software, Sistemas, Seguridad, Nube, Almacenamiento y Redes, la elección recayó en Impartner, el líder en gestión de relaciones con los asociados (PRM), la solución de PRM más premiada del sector. Un nuevo estudio de caso en vídeo sobe el uso de la solución de PRM de Impartner por parte de A10 Networks está disponible ingresando a https://www.impartner.com/resources/case-study-a10-networks.aspx
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Al hacer la elección de una nueva solución de PRM, Lisa Varnell, Gerente de Programas de Marketing de Canal de A10 Networks, afirmó que Impartner era la única solución que ofrecía todas las características que buscaba su compañía. "Impartner ofrece a nuestros socios de Affinity la capacidad de interactuar verdaderamente con nosotros en torno al registro de transacciones y los demás programas clave que consideran fundamentales y pueden ver en forma inmediata las cosas que están pendientes y las que se han denegado", manifestó. "Desde que el nuevo programa y el portal de socios fue presentado a los socios de canal, la compañía ha constatado en cada trimestre un mayor compromiso de parte de sus socios y un crecimiento en la comunidad de los mismos, generando una cartera y cerrando transacciones. También resultó importante elegir a un proveedor que pudiera apoyarnos en todo el mundo, teniendo en cuenta que nuestra red de socios tiene alcance mundial".
"Tengo que decir que Impartner facilita mi tarea", manifestó Varnell. "Permite que el equipo de canal de A10 se enfoque en el socio de canal correcto, en el momento preciso. Con el propósito de tener un programa de socios exitoso para cualquier organización de socios de canal, usted necesita interactuar activamente con ellos en tiempo real, necesita saber lo que sus socios están haciendo y necesita tener la perspectiva de las carteras de los socios para sus soluciones. Es algo fundamental para el éxito de su organización. Impartner nos aporta esa perspectiva y ayuda a A10 a impulsar diariamente el valor para nuestros socios de Affinity".
"A medida que empiezas a usarla, se aprecia realmente la flexibilidad e integración con Salesforce y, para mí, eso resulta clave", agrega Varnell. "Trabajo en nuestro portal cada día, pero los datos son integrados en Salesforce de modo que nuestras organizaciones de ventas de canal y sobre el terreno pueden ver lo que están enviando los socios de canal sin tener que aprender una nueva interfaz. Nuestra decisión de elegir a Impartner fue la correcta".
Para conocer más acerca del modo en que A10 Networks utiliza la solución de PRM de Impartner para impulsar su portal de socios, haga clic aquí. Para ver más estudios de casos y aprender más acerca del modo en que Impartner puede ayudar a las empresas a acelerar sus ingresos indirectos, ingrese al sitio Web de la compañía, www.impartner.com.
A10 Networks y Affinity son marcas comerciales de A10 Networks, Inc., y se usaron con la debida autorización.
Acerca de Impartner
Impartner ofrece la solución de Gestión de Relaciones con los Socios basada en SaaS (software como servicio) más avanzada del sector, ayudando a las compañías de todo el mundo a gestionar sus relaciones con los socios y acelerar sus ingresos y rentabilidad a través de canales de venta indirecta. Impartner PRM es la única solución llave en mano del sector que puede desplegar un portal de socios de primer nivel en un plazo de solo 30 días, utilizando su proceso de incorporación de alta ingeniería en tres pasos, Velocity™. Si desea más información acerca de Impartner, cuya sede se encuentra en Silicon Slopes, el centro tecnológico de Utah, ingrese a www.impartner.com, o llame al +1 801 501 7000 en Estados Unidos, al +33 1 40 90 31 20 en Europa, Medio Oriente y África en general, al +44 0 20 3283 4465 en Londres y al +1 954 364 7883 en América Latina.
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FUENTE Impartner
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