Amer Sports transforme ses processus de planification des ventes et des rémunérations grâce à la plateforme « connected planning » d'Anaplan

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Grâce à Anaplan, Amer Sports a gagné en transparence et en responsabilisation, et a réduit de 70% le délai de nécessaire pour déterminer ses quotas de vente.

HELSINKI et SAN FRANCISCO, 6 février 2018 /PRNewswire/ -- Anaplan annonce qu'Amer Sports, groupe d'équipements sportifs propriétaire de marques de renommée internationale telles que Salomon, Wilson, Atomic, Arc'teryx, Mavic, Suunto ou Precor, a récemment déployé sa plateforme cloud afin d'améliorer ses processus de planification des ventes et des rémunérations. Grâce à Anaplan, les commerciaux d'Amer Sports bénéficient désormais d'une meilleure visibilité sur leurs objectifs de vente et leurs performances. La solution les a également aidés à procéder à une restructuration cruciale et rapide de leurs rôles, et à atteindre plus rapidement leurs quotas de vente grâce à des délais réduits de 70 %. 

Amer Sports a choisi Anaplan en raison de la flexibilité de sa plateforme, qui permet d'opérer des changements rapides et prend en charge des activités variées (une caractéristique importante compte tenu des nombreuses marques dont le Groupe est propriétaire). La capacité de la solution à traiter d'énormes volumes de données, à offrir de la transparence à tous les niveaux et à aider les équipes à se fixer des objectifs précis ont fait parti des principaux facteurs ayant motivé ce choix. La rapidité et la simplicité du déploiement furent également des critères importants pour le Groupe.

« La plateforme Anaplan nous a permis de mener avec succès un changement stratégique et organisationnel conséquent », confie Thilo Dörr, responsable du développement des ventes mondiales chez Amer Sports. « Nous avons réorganisé notre effectif de près de 440 commerciaux qui, auparavant, occupaient des fonctions quasiment identiques. Notre nouvelle structure se limite à quatre types de missions distinctes réparties sur différentes zones géographiques. Anaplan nous a permis de réaliser ce changement stratégique avec succès. »

Selon Thilo Dörr, les commerciaux d'Amer Sports sont également en mesure de fixer leurs objectifs semestriels en moins d'un jour grâce à la plateforme d'Anaplan –au lieu d'une semaine entière avec des tableurs. Les responsables des ventes sur le terrain peuvent ainsi utiliser le temps gagné pour se concentrer sur les clients et les performances de leurs équipes. Grâce à Anaplan, Amer Sports peut consolider et visualiser ses objectifs commerciaux sur l'ensemble de ses territoires commerciaux, marques, comptes, etc. La transparence et la responsabilisation des équipes sont ainsi accrues, car chacun utilise les mêmes données et indicateurs clés de performances.

« Amer Sports cherche désormais à étendre l'utilisation de notre plateforme à la planification des territoires commerciaux et à la supervision de l'engagement client », explique Simon Tucker, Chief Customer Officer (CCO) chez Anaplan. « En rationalisant considérablement son processus de planification, en assurant un reporting plus régulier, et grâce à une meilleure visibilité sur ses indicateurs clés de performances, le Groupe est aujourd'hui en mesure d'accroître son agilité, ce qui constitue un avantage de poids sur un marché soumis à une forte concurrence. »

Pour découvrir comment d'autres entreprises utilisent Anaplan pour toutes sortes de projets de planification connectée, inscrivez-vous à l'événement Hub 18 qui aura lieu à l'hôtel Aria de Las Vegas du 5 au 7 mars 2018.

À propos d'Anaplan

Anaplan se positionne à l'avant-garde d'une nouvelle ère de la planification connectée. Pour toutes leurs fonctions métier, les grandes entreprises à croissance rapide font confiance à la plateforme en mode cloud d'Anaplan pour prendre des décisions pertinentes et gérer leurs processus de planification avec une efficacité et une rapidité accrues. Anaplan propose également des services de formation, d'assistance et de conseil à la planification de la transformation. Anaplan, une entreprise privée dont le siège se trouve à San Francisco, dispose de 16 bureaux et plus de 150 partenaires experts à travers le monde. Pour de plus amples informations, visitez anaplan.com ou www.anaplan.fr.

À propos d'Amer Sports
Amer Sports (www.amersports.com) est un groupe d'équipements sportifs propriétaire de marques de renommée internationale telles que Salomon, Wilson, Atomic, Arc'teryx, Mavic, Suunto ou Precor. Grâce à des techniques avancées, la société propose du matériel, des chaussures et autres vêtements permettant d'obtenir de meilleures performances et de décupler le plaisir ressenti par les consommateurs dans le cadre d'activités sportives et en extérieur. Les activités du groupe sont équilibrées grâce à un vaste portefeuille de produits et à une présence sur l'ensemble des principaux marchés. Amer Sports est une société cotée au NASDAQ de Helsinki sous le symbole AMEAS.

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