Huawei Enterprise Business Group anuncia 4 medidas para lograr el éxito con los socios del ecosistema global

SHENZHEN, China, 2 de marzo de 2020 /PRNewswire/ -- En la Conferencia de Transformación Digital Industrial 2020, retransmitida en directo en todo el mundo, Huawei Enterprise BG (Business Group) anunció su estrategia de desarrollo de socios llamada "Rentabilidad, Simplicidad, Capacitación y Ecosistema". Mediante esta estrategia, Huawei Enterprise BG cooperará con los socios globales para lograr beneficios mutuos.

En el evento, Frank Shen Surong, vicepresidente de Socios y Alianzas, detalló cómo, en 2020, el nuevo ecosistema de socios de Huawei Enterprise Business Group constará de siete tipos de socios: socios de ventas, socios de soluciones, socios de servicios, socios financieros y de inversiones y operaciones, alianza de talentos, socios sociales y socios industriales. En relación con estas siete categorías de socios, Huawei Enterprise BG desarrollará aún más su ecosistema aumentando el apoyo en las siguientes áreas:

Rentabilidad

En 2019, Huawei Enterprise BG canceló el umbral de descuentos por ventas, lo cual implica que ahora los socios son recompensados por cada dólar que ganan. En 2020, Huawei Enterprise BG mantendrá la estabilidad del marco de incentivos para los socios del canal y ampliará el alcance de los productos incentivados por los socios para incluir también el software independiente. Se introducirán diversos incentivos especiales, como los descuentos por capacidad y el Programa de Incentivos Empresariales (BIP, por sus siglas en inglés), para motivar a los socios a perseguir objetivos más ambiciosos. 

Simplicidad

Huawei Enterprise BG ha simplificado de forma continua la ejecución de políticas y procesos. Ahora, las políticas de los socios no solo son más fáciles de recordar y entender, sino también más implementables, lo cual facilita la cooperación de Huawei con los socios. En 2020, Huawei Enterprise BG publicará una lista de productos que los socios pueden obtener rebajados para mejorar la transparencia de la política y hacer más clara la elegibilidad de los incentivos. Esto permitirá a los socios solicitar y aceptar independientemente el Fondo de Desarrollo del Mercado (MDF, por sus siglas en inglés) para acelerar la ejecución de las actividades de comercialización y hará que todo el proceso comercial de Huawei Enterprise BG sea visible para los socios.

Capacitación

Este año, Huawei lanzará la certificación Huawei Certified Pre-sales Professional (HCPP) para productos de propiedad intelectual y almacenamiento, con el fin de ayudar a los socios a obtener un conocimiento profundo sobre los productos relevantes y adquirir las habilidades prácticas necesarias para organizar los intercambios técnicos de los clientes, ofrecer un diseño de soluciones basadas en escenarios y realizar pruebas de concepto (PoC). Huawei Enterprise BG también ha ampliado la disponibilidad del Fondo de Desarrollo del Mercado (MDF) y del Fondo de Mercado Conjunto (JMF, también por sus siglas en inglés) para apoyar a los socios globales, los socios de soluciones y los socios transportistas en su desarrollo comercial. Los socios pueden beneficiarse de sus mejoras de capacidad para afrontar los retos de la transformación digital.

Ecosistema

Huawei ha establecido el Fondo de Incentivos para el Desarrollo de la Academia de TIC de Huawei (ADIF) para 2020, con el fin de impulsar el desarrollo de la Academia de TIC de Huawei, apoyar su capacitación y sus operaciones y motivar a los alumnos para que obtengan las certificaciones de Huawei. A su vez, el ADIF aumentará el conocimiento de la marca de la Academia de TIC de Huawei, reforzará la cooperación con las comunidades educativas y desarrollará el talento técnico para la propia Huawei, ya que el talento y la marca de la Academia se están convirtiendo en uno de los puntos fuertes de la empresa. En el futuro, Huawei también atraerá a más socios del ecosistema a través de una serie de políticas favorables, que van desde el Desarrollo de Soluciones Conjuntas, el Fondo de Mercado y el Fondo de Incentivos para Socios Globales (GPIF), hasta la mejora de los niveles de satisfacción en la prestación de servicios y la puesta a disposición del MDF a más socios.

A finales de 2019, Huawei contaba con más de 22.000 socios de ventas, 1200 socios de soluciones, 4200 socios de servicios, 1000 socios de alianza de talentos y 80 socios financieros y de inversiones y operaciones.

En la era de la inteligencia, la clave de un ecosistema mutuamente beneficioso es permitir que cada uno utilice sus propias fuerzas para crear un todo que sea mayor que la suma de sus partes. Huawei seguirá optimizando sus políticas de ecosistema para ampliar el ecosistema de los socios, ayudarlos a alcanzar sus objetivos y prestarles más apoyo. Se dedicarán esfuerzos al desarrollo, el cultivo, el apoyo, los incentivos y el cumplimiento de los socios. En última instancia, la empresa racionalizará la gestión de los socios para crear un ecosistema abierto, cooperativo y mutuamente beneficioso y se esforzará por convertirse en el proveedor preferido para la transformación digital.

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