Impartner se asocia con expertos del sector de canales de venta indirecta para abordar los principales desafíos que desvelan a los directores de canal

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"En 2016, los canales indirectos se han posicionado al frente de la generación de ingresos, reemplazando a las ventas directas como el principal canal de ventas para las empresas de todo el mundo", manifestó Dave R. Taylor, Director de Marketing de Impartner. "Los analistas estiman que hasta un 80% de los ingresos mundiales por concepto de Tecnología de la Información ya está fluyendo a través de los canales indirectos y que ese porcentaje sigue aumentando. A medida que las empresas se esfuerzan para encontrar y retener a los ejecutivos de ventas más experimentados, éstos inevitablemente se vuelcan a los canales indirectos como la solución más económica al problema de la escala".

En el nuevo eBook, "The Top 10 Things Making Channel Chiefs into Insomniacs, and What to do About It" (Las 10 principales causas del insomnio de los Directores de Canal y qué hacer al respecto), Impartner y los miembros de su red de destacados estrategas de canal dan una respuesta meditada, sustanciosa y práctica a las interrogantes clave de los Directores de Canal sobre el mercado actual, entre las que se incluyen:

1. ¿Estoy dando el margen correcto al canal?
2. ¿Tengo la cantidad correcta de asociados de canal?
3. ¿El registro de las transacciones es adecuado para mí (protege el margen de los asociados)?
4. ¿Mis esfuerzos de generación de demanda están provocando impacto y funcionan a través del canal?
5. ¿Estoy obteniendo ROI (retorno sobre la inversión) de mis inversiones en MDF (fondos de desarrollo de mercados)?
6. ¿Mi canal está concretando negocios en forma efectiva por su cuenta, o todavía estoy gastando mis recursos en concretar transacciones de canal?
7. ¿Cuán leales son mis asociados y cómo lo sé?
8. ¿Cuento con las herramientas de análisis necesarias para obtener un conocimiento profundo del rendimiento de mi canal?
9. ¿Estoy reconociendo e incentivando las conductas apropiadas por parte de los asociados?
10. ¿De qué manera "la nube" cambia las reglas del juego en mi negocio de canal?

El creciente enfoque en los canales indirectos corre en paralelo con el propio crecimiento de Impartner, que ha duplicado su nueva base de clientes año tras año y que tan solo en el primer trimestre se disparó en más de un 200%, a medida que la multipremiada solución de PRM basada en SaaS de la compañía –lista para usar- se dispara mientras los proveedores luchan para optimizar el rendimiento de sus redes asociadas.

"Una solución moderna de PRM es la única y más importante inversión que usted puede hacer en su programa de canal para aprovechar verdaderamente el poder de su red de asociados y asegurarse de tener un núcleo desde el cual impulsar el éxito de su canal", afirmó Taylor. "Las investigaciones muestran que el 86% de los asociados de canal basan su selección de proveedores principalmente en la experiencia que tienen con el portal del proveedor. Las empresas que adoptan las herramientas de PRM listas para usar comercialmente disponibles obtienen un promedio entre US$8 millones y US$9 millones por concepto de ingresos adicionales, en comparación con las empresas que desarrollan su propia tecnología o confían en tecnologías de portal obsoletas¹. Existe un enorme poder en un portal bien elaborado".

Los expertos de canal que participan junto a Impartner en este eBook aportan décadas de experiencia de canal acumulada trabajando con y para compañías tales como Dell, EMC, Fortinet, Sun Microsystems, HP y Extreme Networks. Entre los contribuyentes se encuentra Gina Batali-Brooks, Presidente de Is-Inspired, http://www.isinspired.com/; Theresa Caragol, Fundadora de TCC Consulting, http://www.theresacaragol.com/; Daniel Hawtof, Vicepresidente de Desarrollo de negocios y Soluciones de canal de Blackhawk Engagement Solutions, http://www.bhengagement.com/; Heather Margolis, Presidente y Fundadora de Channel Maven Consulting, http://channelmavenconsulting.com/; Norma Watenpaugh, Fundadora principal de Phoenix CG, http://www.phoenixcg.com/ y Raegan Wilson, Directora de Canal de Channel Squared Consulting, http://channelsquared.com/.

Para descargar su copia del nuevo eBook de los directores de canal de Impartner y descubrir cómo puede descansar más tranquilo, haga clic aquí o ingrese a este enlace: http://resources.impartner.com/top-ten-things-making-channel-chiefs-into-insomniacs. Para conocer más acerca de las multipremiadas soluciones de PRM de Impartner, haga clic aquí.

Acerca de Impartner

Con casi dos décadas de experiencia en la aceleración de las ventas indirectas, Impartner suministra la solución de PRM (gestión de relaciones con los asociados) basada en SaaS más avanzada del sector, ayudando a las empresas de todo el mundo a gestionar las relaciones con sus asociados y acelerar los ingresos y la rentabilidad a través de los canales de venta indirecta. En su carácter de mayor proveedor especializado en PRM del ámbito mundial, Impartner suministra la única solución lista para usar del sector que puede desplegar un portal de asociados de clase empresarial en tan solo 30 días, utilizando su multimpremiado proceso de incorporación de alta ingeniería en tres etapas denominado Velocity™. Si desea más información sobre Impartner, cuyas oficinas se encuentran en Silicon Slopes, Utah -el punto neurálgico de la tecnología- ingrese a www.impartner.com, o llame al +1 801 501 7000 en Estados Unidos; al +33 1 40 90 31 20 en Europa, Medio Oriente y África en general; al +44 0 20 3283 4465 en Londres o al +1 954 364 7883 en América Latina.

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1. Frost & Sullivan Global Partner Management Customer Value Leadership Award, 2016

Contacto:
Kerry Desberg
Impartner
425-231-9529
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