MMA partage les cinq étapes clés pour débloquer la valeur réelle du ROI de marketing

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L'optimisation de l'attribution net à travers le marketing digital, social, hors ligne et une large gamme de moteurs commerciaux

NEW YORK, Oct. 12, 2016 /PRNewswire/ -- Marketing Management Analytics (MMA), un leader pendant les 26 dernières années dans l'aide aux entreprises du classement Fortune 1000 à exploiter l'analytique prédictive pour planifier, exécuter, prévoir et optimiser leurs investissements commerciaux, partage aujourd'hui un point de vue sur la maximisation de la valeur des programmes de retour sur investissement (ROI) de marketing grâce à l'intégration de la modélisation du marketing mix avec l'attribution numérique et les données granulaires sur les clients.

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La quantification de l'impact réel et de la valeur de marketing, en particulier par le biais de canaux numériques, sur la croissance à courte et à long terme est de plus en plus difficile - les dirigeants sont trop souvent aux prises avec l'augmentation des budgets de marketing qu'ils ne constatent pas nécessairement la croissance du chiffre d'affaires ou du bénéfice net pour justifier des investissements supplémentaires. Le marketing est de plus en plus impacté par une série de variables holistiques, dont notamment les facteurs opérationnels, de la force de vente et du produit ainsi que les facteurs d'influence externes. Rendant l'analyse du ROI de marketing encore plus compliqué est la nécessité de comprendre et d'attribuer avec précision l'impact des tactiques numériques hautement granulaires et de la CRM au niveau du client individuel. C'est dans les domaines de ce dernier, où existe la grande richesse et le niveau de granularité des données qui accompagnent de telles tactiques – auxquelles s'ajoutent la bonne analytique prédictive et approche stratégique – qui assistent les entreprises du classement Fortune 1000 à créer des capacités d'optimisation commerciale holistiques, plus précises et de grande valeur.

Lire l'article complet : Unlocking the Real Value of Marketing ROI (Débloquer la valeur réelle du ROI de marketing)

« Il y a une valeur importante à réaliser en veillant à ce que nous orchestrons tous les éléments du marketing mix à l'aide d'un objectif de commerce total. Il s'agit d'optimiser aussi bien à travers et au sein de chaque canal de marketing tout en profitant des synergies croisées des médias pour pousser un impact optimal du chiffre d'affaires et du bénéfice net. Le serrage exagéré uniquement sur certaines tactiques réduit presque toujours l'impact potentiel sur le revenu et le bénéfice ».
– Ed Villano, directeur général de la gestion des marques mondiales chez VF Corporation

« Pour qu'une capacité d'analytique marketing stimule la création de valeur, il faut une action. Elle doit être holistique, tout en offrant la rapidité et la granularité pour orienter la prise de décision tout au long de l'année. Notre capacité à optimiser les investissements marketing par campagne, placement dans les médias, synchronisation et le public est le moteur des améliorations significatives dans le ROI de marketing ».
–Todd Borgerson, responsable du marketing en Amérique du Nord chez Luxottica

À propos de MMA

MMA est une unité de la principale société mondiale des études de marché personnalisées Ipsos. MMA offre des services d'analytique de premier plan pour les entreprises de produits de consommation, au détail, de restauration, de produits pharmaceutiques, de biens durables, de services financiers, de l'automobile, des télécommunications, et des médias et des divertissements. Plus d'informations sur MMA.

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