Partnerschaft zwischen grossen Marken und professionellen Online-Einzelhändlern für Luxuswaren revolutioniert Markenvermarktung

PEKING, May 27, 2011 /PRNewswire/ --

Die Industrie begann vor nicht allzu langer Zeit mit der Nachricht, dass internationale Luxusmarken mit Vipstore.com, einer E-Commerce-Plattform für exklusive Mode zusammenarbeiten, um so auf dem chinesischen Luxuswarenmarkt Fuss zu fassen, wahrlich zu brummen. Beinahe über Nacht rückte VIPStore, das führende E-Commerce-Unternehmen für chinesische Luxuswaren, in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit der gesamten Industrie.

Laut Statistiken von Experten betrug der Wert des chinesischen Luxusgütermarkts 2010 15,6 Milliarden RMB, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 30 %. China ist bereits jetzt der zweitgrösste Markt für Luxusgüter weltweit. Für die kommenden zwei Jahre sagen Experten einen Umsatz von bis zu 20 Milliarden RMB für Luxusgüter im chinesischen E-Commerce-Sektor voraus. Dabei beginnt die Ära des E-Commerce für Luxusgüter in China gerade erst.

Sechs Monate oder sechs Tage: die Schwächen des traditionellen Verkaufsmodells im Vergleich zu den Stärken des E-Commerce-Modells

Ein Geschäft für Luxuswaren zu eröffnen, dauert mindestens sechs Monate, jedoch dauert es nur sechs Tage, um einen Online-Einzelhandel in Zusammenarbeit mit einer professionellen E-Commerce-Plattform für Luxusgüter aufzubauen. Eine Studie der British Luxury Association hat ergeben, dass 2008 lediglich 30 % der Marken für Luxuswaren weltweit einen Onlinehandel betrieben, während heute fast alle Luxusmarken auf dem Online-Markt präsent sind. Eine grosse Reihe an Luxusmarken hat ihre eigenen Stärken entwickelt, wenn es darum geht, sich so schnell wie möglich Marktanteil auf dem rasant wachsenden E-Commerce-Markt in China zu sichern und sich eine Präsenz als Anbieter von Luxusgütern in dem Land aufzubauen. Bereits jetzt versuchen sich viele Luxusmarken auf dem chinesischen Markt für Online-Einzelhandel. Zu den wichtigsten Beispielen zählt die Giorgio Armani-Submarke Emporio Armani, die bereits offiziell ein Online-Geschäft in China eröffnet hat, und Gucci, dessen Online-Vorzeigegeschäft bereits für Furore gesorgt hat.

Es ist nicht verwunderlich, dass der E-Commerce die Aufmerksamkeit der internationalen Luxusmarken auf sich zieht. Branchenkenner gehen davon aus, dass der Aufbau traditioneller Läden angesichts des rapiden Konsum-Anstiegs von Luxusgütern in China den Marktanteil einschränkt, und Unternehmen die Chancen des Wettbewerbs daher nicht mehr nutzen können. Speziell für Marken, die auf dem chinesischen Markt neu sind, ist es wichtig, sich so schnell wie möglich eine Position auf dem Markt schaffen. E-Commerce ist hierbei zweifellos der beste Weg. Im Vergleich zu den hohen Kosten bei der Eröffnung eines traditionellen Geschäfts, den Unterhaltungskosten, Positionsgebühren, Urlaubskosten und Agenturgebühren, sind die Kosten für den Online-Einzelhandel deutlich niedriger als die Kosten für den Betrieb eines reellen Ladens. Darüber hinaus lassen sich reale Geschäfte im Hinblick auf die Geschwindigkeit, mit der der Umfang des Betriebs wachsen kann, nicht mit dem Online-Geschäft vergleichen.

Geschwindigkeit für Marken von Luxusgütern ist der Schlüssel zum Erfolg. Speziell für Marken, die neu auf dem chinesischen Markt sind, ist es wichtig, so schnell wie möglich einen Marktzugang zu finden, weshalb die Partnerschaft mit einer professionellen chinesischen E-Commerce-Plattform für Luxusgüter zweifellos die beste Wahl ist. In jüngster Zeit haben weltweit führende Marken wie BCBG und Nicole Lee Vipstore.com für die gesamte Produktlinie zu ihrem exklusiven Online-Händler in China gewählt. Chinesische Kunden reagierten mit Begeisterung und der Bekanntheitsgrad der Unternehmen in China sowie die Produktverkäufe stiegen rapide an. Dieses Kooperationsmodell stellt ein Beispiel für andere Einzelhändler von Luxusmarken dar.

Luxusgütermarken konzentrieren sich auf die Entwicklung des chinesischen Markts und gehen Partnerschaften mit einer professionellen E-Commerce-Plattform für Luxusgüter ein.

BCBG als Beispiel für eine Fallstudie: BCBG, ein Unternehmen, das kürzlich eine Partnerschaft mit VIPStore eingegangen ist, ist bereits seit mehreren Jahren auf dem chinesischen Markt präsent, hatte aber nur einige Geschäfte auf dem Festland eröffnet. Als das Unternehmen mit VIPStore zusammenarbeitete und Vertriebsstrategien wie zeitlich begrenzte Rabatt-Angebote umzusetzen begann, betrug der Umsatz des Unternehmens innerhalb von nur zwei Wochen so viel, wie ein traditionelles Geschäft in einem Monat machen könnte, und das Wachstum des Unternehmen hält weiterhin an.

Als Chinas grösste E-Commerce-Plattform für Luxusmode nutzt Vipstore.com die Wettbewerbsfähigkeit des neuen chinesischen Geschäftsmodells der "zeitlich begrenzten Angebote". Die Mitgliederanzahl der Webseite übersteigt bereits eine Million, die monatlichen Verkaufszahlen haben zehn Millionen überschritten und die monatliche Wachstumsrate für Verkäufe liegt weiterhin bei über 35 %. Die Webseite ist ein führendes Unternehmen im chinesischen E-Commerce-Sektor für Luxusgüter, und das professionelle Marketing- und Dienstleistungssystem für die Luxusgüter-E-Commerce-Plattform des Unternehmens, das schnelle Wachstum und zahlreiche Leistungen sowie das professionelle internationale Lieferketten-Team stellen nur einige der vielen Gründe dar, weshalb sich zahlreiche Marken für VIPStore entscheiden.

Analysten wiesen darauf hin, dass sich Partnerschaften zwischen globalen Markenunternehmen und professionellen Online-Händlern für Luxusgüter weiterhin als erfolgreich erweisen und der Wettbewerbsdruck auf dem chinesischen Markt daher zunimmt. Wem es gelingt, E-Commerce-Kanäle für Konsumgüter in China aufzubauen, kann Marktanteil auf dem Markt für Luxusgüter-Konsum erreichen und so chinesische Verbraucher als Kunden gewinnen.

Der jüngste Aufschwung im Wettbewerb unter den Einzelhändlern für Luxusmarken mittels der grössten chinesischen E-Commerce-Plattform für Mode, Vipstore.com, wird sich noch verstärken. Experten sagen voraus, dass der Online-Verkauf von Luxusgütern in fünf Jahren um 30 % auf 4 oder 5 Milliarden USD angestiegen sein wird. Mit dem Aufschwung des Online-Handels von Luxusgütern in China wird der E-Commerce den Wettbewerb für Luxusgütermarken auf dem chinesischen Markt verändern. So scheint es klar, dass in nicht allzu ferner Zukunft eine professionelle E-Commerce-Plattform für Luxusgüter zum unvermeidlichen Schlachtfeld um Luxusgütermarken werden wird.