Proya atualiza a marca: 15 anos de dedicação a tornam a marca clássica chinesa
HANGZHOU, China, 13 de dezembro de 2018 /PRNewswire/ -- O mercado de beleza e maquiagem da China foi avaliado em 361,6 bilhões de yuans (aproximadamente US$ 52,3 bilhões) em 2017, com uma taxa composta anual de crescimento de em média 9,5% durante os últimos dez anos. A mesma taxa para vendas de cosméticos no varejo, em empresas de porte acima do determinado, para a qual o componente de mercado de massa foi responsável por 79%, cresceu a uma taxa muito mais rápida, de 18%. As marcas de cosméticos chinesas criaram marcas para o mercado de massa de cuidados com a pele, estabelecendo redes concentradas em lojas de cosméticos, apoiadas por campanhas integradas de marketing e rápida inovação dos produtos.
A empresa de cosméticos Proya Cosmetics Co., Ltd. (SHA: 603605) passou por várias renovações da marca durante sua existência, começando há 15 anos quando a empresa lançou seu primeiro frasco de loção até a atualidade, tornando-se uma empresa com mais de 1.000 produtos de sete marcas, bastante em linha com um padrão de crescimento que é muito típico do setor. Na primeira fase do desenvolvimento, de 2003 a 2007, a empresa estabeleceu uma rede de balcões de franquia em shoppings por toda a China, numa ação para lançar a nova linha de produtos de cuidados pessoais, depois, de 2008 a 2012, a empresa rapidamente aumentou a visibilidade da marca através de marketing e campanhas publicitárias intensivos, alcançando vendas no varejo de 4 bilhões de yuans (aproximadamente US$ 580 milhões) em 2012, seguindo uma taxa média de crescimento anual de 69% durante o período. De 2013 até 2017, a Proya ajustou o ritmo do crescimento, preparando-se para a abertura de capital, tendo sucesso com o lançamento no mercado de ações de classe A da China em novembro de 2017. Entre os dias de hoje e 2022, a Proya, agora com 15 anos de existência, está novamente considerando uma atualização completa da marca, a qual abrangerá todos os aspectos das operações da empresa.
Com foco na excelência em P&D, a empresa de produtos de cuidados com a pele está utilizando a ciência e a tecnologia para impulsionar a próxima rodada de atualização dos produtos
A estrutura da unidade de pesquisa e desenvolvimento sempre foi a parte mais importante da estratégia geral da Proya, concentrada em cumprir com todas as exigências para a eventual entrada na arena internacional, sobretudo em cinco áreas: tecnologia moderna de fórmula (emulsificação), tecnologia de pesquisa na fábrica, design de embalagens, desenvolvimento de produtos e da tecnologia de avaliação. Atualmente, a empresa criou produtos e métodos de preparação para emulsões anti-olheiras, compostos para clareamento e anti-idade da pele com nanopartículas lipídicas, além de outras tecnologias importantes. Em junho de 2018, a empresa detinha 267 patentes autorizadas, incluindo 38 para invenções, 28 para modelos de utilidade e 199 para projetos.
Com base nas mudanças na demanda do mercado, a empresa concentrou as atualizações dos produtos na adição de novas funcionalidades, níveis mais altos de eficiência, bem como em itens novos e melhorados, de preços mais altos e de maior valor, além de um melhor aspecto visual. Em novembro de 2018, a Proya lançou a Ampola de Serum com Proteoglicanos Marine Recovery da Proya (Proya Marine Recovery Proteoglycan Ampoule Serum), um novo produto que combina as mais importantes funcionalidades contra o envelhecimento prematuro com os modelos mais populares de ampolas, atraindo compradores jovens com a tagline, a qual, traduzida do chinês, significa "manter suas células fortalecidas, preserva sua aparência jovial". Em 2019, a empresa planeja lançar produtos adicionais de alta qualidade com vantagens funcionais e tecnológicas, os quais servirão como um marco para a atualização completa dos produtos e da marca.
Durante a recente conferência para o lançamento da marca, realizada pela Proya para celebrar seu 15o. aniversário, a empresa anunciou acordos de cooperação estratégica com o Ifremer (Instituto Francês de Pesquisa para a Exploração Marítima) e com o CEVA (Centro de Estudo e Promoção das Algas, França). O CEVA tem recursos para a colheita e cultivo de mais de 800 espécies de algas e extraiu, com sucesso, vários de seus ingredientes ativos, os quais são posteriormente usados por marcas internacionais de cosméticos na produção de seus produtos anti-idade. Conforme o acordo, o CEVA e a Proya irão desenvolver, conjuntamente, produtos exclusivos e patenteados de alta eficiência.
Atualizar a estrutura organizacional e otimizar o mecanismo de incentivo com o objetivo de criar uma plataforma de parceiros empresariais
Em 2018, a Proya lançou um programa de incentivo de participação restrita para os principais executivos e funcionários-chave da empresa, com base em pagamento condicionado ao alcance da empresa de um crescimento composto de no mínimo 32,5% na receita e de 32,4% no lucro líquido de 2018 até 2020.
Como parte de seus esforços para fazer novos avanços, a empresa contratou, com sucesso, alguns dos melhores, mais experientes e empreendedores talentos de todo o setor, motivando-os com a adoção de um sistema de parceria. Os recrutados recém-chegados contribuem com uma pequena quantia de dinheiro e adquirem uma participação minoritária, enquanto que a empresa contribui com o capital adicional para manter a participação controladora. Com base em uma visão compartilhada de ser parte de uma cultura próspera, a plataforma de parceiros empresariais tem o objetivo de promover o crescimento sustentável da empresa, permitindo que as novas empresas operem independentemente, apoiadas pela cadeia de fornecimento, canais, financiamento e esforços de marketing da Proya, bem como de uma forte equipe de gerenciamento de nível médio e administrativo.
Através de um esforço triplo, otimizar continuamente a estrutura do canal e alcançar sucesso visível através da integração dos recursos
Desde o início de 2018, a Proya tem impulsionado a crescimento das vendas em toda sua rede concentrada em lojas de cosméticos, através da melhoria de seus programas de incentivos, fornecendo mais recursos para os funcionários e estabelecendo um ambiente que encoraja os funcionários a adotarem as mudanças e melhorarem de forma contínua as habilidades, na medida em que fica cada vez mais evidente que somente aqueles funcionários que fazem isso sobreviverão à transformação que está acontecendo em todos os setores. No primeiro semestre de 2018, os canais off-line da empresa alcançaram crescimento de 9,6% na receita, impulsionado principalmente pela revitalização de suas atividades no canal de atendimento ao cliente, enquanto a plataforma de comércio eletrônico alcançou receita de 412 milhões de yuans (aproximadamente US$ 59,6 milhões) aumentando 58,5% em relação ao ano anterior e constituindo 39,6% da receita total da empresa durante o período. Em 2019, o negócio de comércio eletrônico da Proya deverá manter um ritmo moderado de crescimento, mesmo assim, um ritmo mais acelerado do que o setor em geral.
No final de 2017, a empresa anunciou sua estratégia para a próxima fase de crescimento: a integração de três unidades, a marca principal Proya, o negócio de comércio eletrônico e a marca Uzero.
No primeiro semestre de 2018, a Proya alcançou resultados notáveis, após a implementação da estratégia:
- A marca principal Proya alcançou crescimento de 28% na receita e representou 89% da receita total da empresa no período;
- A plataforma de comércio eletrônico alcançou crescimento de 58% nas vendas, constituindo 40% da receita total da empresa no período;
- A Uzero acelerou o ritmo no qual estava inaugurando lojas de marca única, modeladas como lojas inteligentes, com cada loja oferecendo mais de 400 itens de cuidados com a saúde e maquiagem em 13 categorias, entre elas, cuidados com a pele, cosméticos coloridos, máscaras faciais, cuidados pessoais, cuidados para todo o corpo, cuidados pessoais masculinos, ferramentas para cuidados com a pele, necessidades diárias, regeneração de pele danificada e produtos para cuidados com a saúde. Dentro de um ano, a Uzero assinou acordos com mais de 1.000 locais. Até o final de 2018, a Uzero espera ter mais de 500 lojas de marca única em sua rede. Em 2019, a marca tem por objetivo acelerar ainda mais o ritmo no qual as lojas são adicionadas à rede, criando um novo e crescente fluxo de receitas no canal de vendas off-line.
Foto - https://mma.prnewswire.com/media/798036/PROYA_marine_ampoule.jpg
FONTE Proya
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