Spiro fournit des données inédites liant les événements à l'intention d'achat et à l'impact sur les revenus
Les conclusions du rapport sur l'impact du marketing expérientiel montrent comment les événements stimulent l'entonnoir des ventes et fournissent aux spécialistes du marketing des marques des informations et des outils pour agir en conséquence.
LAS VEGAS, 3 septembre 2025 /PRNewswire/ -- Spiro®, une agence expérientielle mondiale de premier plan, publie aujourd'hui son rapport sur l'impact du marketing expérientiel (EMIR), une étude exclusive portant sur plus de 2 000 consommateurs américains participant à des événements Tech et CPG. Les résultats établissent un lien direct entre le marketing expérientiel et l'intention d'achat, fournissant aux directeurs marketing et aux responsables de marques des informations et des outils pour repositionner l'expérientiel d'un centre de coûts perçu à un moteur de revenus prouvé.
Voici les principales conclusions :
- Impact clair sur les revenus : 80% (Tech) et 93% (CPG) des participants ont déclaré avoir acheté auprès de la marque après l'événement.
- La confiance accélère la conversion : parmi les participants qui ont fait état d'une confiance accrue après l'événement, plus de 90 % ont acheté. Sans cette confiance, l'intention d'achat n'est plus que de 34 %.
- L'engagement maintient la pertinence : les expériences « interactives » ou « immersives » ont permis une mémorisation de la marque 2,2 fois plus élevée que les expériences passives.
- La qualité est importante : Les participants qui ont qualifié leur expérience de « mémorable », « précieuse » et « digne de confiance » étaient presque trois fois plus susceptibles d'acheter que ceux dont les impressions étaient neutres.
« La théorie ne génère pas de résultats financiers. Les données, oui », déclare Carley Faircloth-Kilmurray, Global CMO, Spiro. « Le rapport sur l'impact du marketing expérientiel relie directement l'expérience directe à l'intention d'achat et, associé aux outils d'évaluation et aux documents d'accompagnement, donne aux spécialistes du marketing les raisons d'avoir des conversations fondées sur les données avec leurs dirigeants pour repositionner l'expérientiel dans leur combinaison de marketing. »
Le rapport démontre également la capacité de l'expérientiel à avoir un impact à chaque étape de l'entonnoir :
- Sensibilisation : 91 % des participants Tech qui n'avaient jamais été en contact avec une marque ont déclaré qu'ils envisageraient désormais de s'intéresser à la marque.
- Considération : 68 % des participants ont déclaré que l'événement avait clarifié la différenciation de la marque.
- Conversion : 82 % ont déclaré que l'événement avait permis de confirmer ou d'accélérer une décision d'achat existante.
« Le rapport EMIR nous montre l'avenir de la construction d'une marque : la croissance est le fruit de liens réels. Les expériences directes ne se contentent pas de susciter l'engagement ; elles sont directement liées à la confiance, à la loyauté et à un impact commercial mesurable », poursuit Faircloth.
Outils pour les spécialistes du marketing
Pour aider les dirigeants à mettre leurs idées en pratique, le rapport EMIR est accompagné d'une boîte à outils stratégique qui traduit les résultats en ressources pratiques :
- Évaluation de la maturité EMIR : un modèle de référence pour évaluer l'état de préparation de l'organisation et planifier la croissance expérientielle.
- Liste de contrôle pour la mise en œuvre EMIR: des étapes rapides pour activer immédiatement les perspectives EMIR.
- Hiérarchie expérientielle des besoins : un cadre pour concevoir des événements plus intelligents qui tiennent compte de la valeur et des priorités du public.
Télécharger le rapport et la boîte à outils stratégique EMIR en cliquant ICI.
À propos de Spiro®
Spiro (sp-eye-roh) est une agence expérientielle mondiale de premier plan, dirigée de manière stratégique et créative. Nous utilisons le canal expérientiel pour entretenir des liens puissants et intangibles entre les marques et leurs clients, qui génèrent des revenus. En partenariat avec certaines des marques les plus reconnues au monde, nous intégrons les facteurs d'attraction et les objectifs de la marque pour concevoir des événements et des expériences qui apportent une valeur réelle à la marque. Découvrez Brand Gravity, le lien unique de Spiro entre la marque et le client. Visitez ThisIsSpiro.com.
Contact avec les médias :
Sara Ahuja
[email protected]
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