Un nouveau rapport du BCG et de Vestiaire Collective révèle les tendances mondiales qui façonnent le marché de la revente

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La mode de seconde main et le luxe devraient atteindre 360 milliards de dollars d'ici 2030, soit une croissance trois fois plus rapide que le marché de première main.

PARIS, 9 octobre 2025 /PRNewswire/ -- Le Boston Consulting Group (BCG) et Vestiaire Collective, la première plateforme mondiale de mode de luxe d'occasion, ont annoncé aujourd'hui une nouvelle collaboration avec la publication de leur rapport 2025 intitulé : "Resale's Next Chapter - How Fashion and Luxury Brands Can Win in the Secondhand Market" (Le prochain chapitre de la revente - Comment les marques de mode et de luxe peuvent s'imposer sur le marché de l'occasion). Basé sur une enquête menée auprès de 7 800 utilisateurs de Vestiaire Collective, le rapport révèle que la revente représente déjà 28 % de leur garde-robe, soit 30 % pour les vêtements et 40 % pour les sacs à main.

• La mode et le luxe de seconde main gagnent rapidement du terrain, le marché mondial de la revente devant atteindre 360 milliards de dollars d'ici à 2030.
• Avec une croissance annuelle de 10 %, le marché de l'occasion se développe trois fois plus vite que le marché de l'occasion. 

« Qu'il s'agisse de rechercher des articles de mode d'occasion à des prix abordables ou d'éprouver le frisson de la chasse aux pièces uniques, la revente est désormais fermement ancrée dans la manière dont les gens font leurs achats et constituent leur garde-robe. Aujourd'hui, c'est un choix délibéré, » a déclaré Fanny Moizant, cofondatrice et présidente de Vestiaire Collective, et coauteur du rapport.

« Avec une croissance de la revente trois fois plus rapide que celle de la mode et du luxe, le marché est passé d'expérimental à essentiel, » a déclaré Felix Krueger, directeur général et partenaire du BCG, et coauteur du rapport.  « De nombreuses marques considèrent désormais qu'il s'agit d'un canal essentiel pour attirer de nouveaux clients. Avec la génération Z et d'autres consommateurs natifs de la revente, le mouvement ne fait que s'amplifier. »

Pourquoi les consommateurs achètent-ils et vendent-ils des produits d'occasion ?

 Le prix abordable reste l'une des principales motivations des consommateurs pour acheter de la mode et du luxe de seconde main, avec près de 80% des personnes interrogées citant le prix abordable comme l'une des principales raisons d'acheter . Cependant, les consommateurs sont également attirés par la revente :

• Variété de choix et unicité : Environ 55 % des acheteurs sont tout à fait d'accord pour dire que le vaste assortiment et le caractère unique des articles de seconde main sont des facteurs de motivation importants.
• Le plaisir de la chasse : Près de 50 % des acheteurs sont tout à fait d'accord pour dire que l'expérience de recherche et l'interaction avec les vendeurs et les acheteurs rendent la revente agréable.
• Durabilité : Près de 40 % sont tout à fait d'accord pour dire que le développement durable est une raison essentielle d'acheter des produits d'occasion.

En ce qui concerne la vente, les deux principales motivations restent la désintoxication de la garde-robe (66 %) et la génération d'un revenu supplémentaire : 41 % vendent pour gagner de l'argent, 44 % pour financer de futurs achats de seconde main et 18 % pour s'offrir de nouveaux articles de première main.

La génération Z et les États-Unis sont en tête

La génération Z est à l'avant-garde de l'adoption de la revente, les articles de seconde main représentant 32 % de leur garde-robe, soit 45 % pour les sacs à main dans le monde, 66 % aux États-Unis et 39 % en Europe. Pour huit répondants de la génération Z sur dix, la revente est un moyen de découvrir de nouvelles marques, ce qui est bien supérieur à la moyenne de 66 %.

Les États-Unis se distinguent également par l'adoption de la revente, mais l'approche est davantage axée sur la valeur et les transactions. Près de neuf personnes interrogées sur dix aux États-Unis (87 %) ont cité le prix abordable comme l'une des principales raisons d'acheter des articles d'occasion, soit 11 points de plus qu'en Europe. Les Américains sont également près de quatre fois plus nombreux à considérer la revente comme un travail à temps partiel ou à temps plein.

Prochaines étapes : Passeports de produits numériques

Si les modèles de revente stratégique ont jeté les bases de l'avenir de la mode et du luxe, le manque de données interopérables au-delà du point de vente reste un obstacle.

Les passeports numériques de produits (DPP) apparaissent comme un outil clé. Les consommateurs apprécient les PPD, en particulier pour l'authentification (70 % lors de l'achat, 67 % lors de la vente) et les spécifications détaillées des produits (68 % lors de l'achat, 64 % lors de la vente).

Toutefois, le niveau de sensibilisation est faible : 65 % des personnes interrogées n'avaient jamais entendu parler des PPD et 15 % reconnaissaient le terme mais ne savaient pas ce qu'il signifiait. Cette lacune offre aux marques l'opportunité d'être les premières sur le marché.

« Les passeports numériques de produits ne se limitent pas à cocher une case de conformité.  Ils deviennent un outil stratégique pour établir la confiance avec les clients, » a déclaré Catharina Martinez-Pardo, directrice générale et partenaire du BCG, et coauteur du rapport. « Ils réduisent les frictions pour les acheteurs, garantissent l'authenticité et créent de nouveaux moyens pour les marques de capturer de la valeur tout au long du cycle de vie d'un produit. »

« Dès le début, j'ai imaginé que l'avenir de la mode serait circulaire, où chaque article pourrait vivre plusieurs vies, » a déclaré Fanny Moizant, cofondatrice et présidente de Vestiaire Collective, et coauteur du rapport.  « Chez Vestiaire Collective, nous permettons aux marques d'adopter la circularité, en concevant une mode au cycle de vie réellement infini, en offrant aux clients des expériences de revente sans faille et une transparence totale, et en leur permettant de transformer leurs garde-robes en actifs dynamiques et précieux. »

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Contact :  

Mathieu Boyer
[email protected]

Eric Gregoire 
BCG
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