Comment iPinYou a aidé des annonceurs à se distinguer de leurs concurrents lors du Singles' Day
SEATTLE, 5 février 2018 /PRNewswire/ -- La Fête des célibataires ('Singles' Day') est un événement annuel de commerce électronique en Chine, lequel a pulvérisé les records précédents du plus grand événement de vente au détail dans le monde (The Guardian). La date du 11 novembre a été choisie parce que le chiffre « 1 » représente l'individualité. Les folles dépenses pour la Fête des célibataires ont été à l'origine en 2009 lancées par Alibaba comme « antithèse de la Saint-Valentin » pour que les célibataires puissent se faire plaisir (CBS News). Au fil des années, elle a fini par devenir la plus grande journée d'emplettes en ligne du monde, avec des ventes en 2017 qui ont atteint un nouveau sommet de 25,3 milliards de dollars, soit un bond de 40 % par rapport à l'année précédente (New York Times). Cet événement est presque quatre fois plus important que le Black Friday et le Cyber Monday mis ensemble, eux-mêmes déjà les deux plus grandes journées d'achats aux États-Unis (Mashable). Les consommateurs chinois en 24 heures ont effectué 1,48 milliard de transactions sur la plate-forme d'Alibaba (China Internet Watch). La Fête des célibataires témoigne à la fois d'une aspiration à une consommation de qualité et du fort pouvoir d'achat des consommateurs chinois. La lutte est âpre entre les marques et les spécialistes de la commercialisation pour maximiser leur retour sur investissement.
Afin d'aider les marques à atteindre leurs objectifs pour la Fête des célibataires, iPinYou a doté ses clients de stratégies de publicité programmatique sur mesure. Avec de telles stratégies, iPinYou a atteint près de 95 % des acheteurs en ligne sur ordinateurs de bureau et sur appareils mobiles, notamment des utilisateurs de Taobao et des acheteurs de commerce électronique de haute fréquence. iPinYou a tiré parti des technologies pour classer les acheteurs en ligne sur la base de quatre critères : intérêts dans diverses catégories de produits, mots-clés associés au comportement de recherche, historique de visite d'e-commerce et/ou de sites web officiels des marques, et activité du chariot de commandes. Sur la base de données sur l'engagement d'audiences, iPinYou est en mesure de mettre au point des segments d'audiences hyperciblées et de livrer des messages personnalisés.
iPinYou était en 2017 au service de nombreuses marques à travers divers secteurs comme Suning (leader de l'électroménager en Chine), Adidas et Lenovo. Pour maximiser l'efficacité de la publicité, elle saisit l'occasion des pointes de trafic avant et après la Fête des célibataires. Elle a généré 12 milliards d'impressions, 80 millions de clics et 5,6 millions de commandes entre le 1er et le 11 novembre. Grâce à l'expertise de la programmatique d'iPinYou, Suning a été classée n° 1 par Tmall Store lors de la Fête des célibataires (China Internet Watch). Elle a obtenu une croissance de 163 % dans le nombre de commandes, avec 4,7 fois son taux moyen de conversion et un retour sur investissement de 31:1.
La Fête des célibataires est aujourd'hui le plus grand congé consacré aux achats dans le monde. Elle associe non seulement les détaillants en ligne, mais encore d'autres annonceurs dans diverses industries. Des marques de voyage comme IHG et Venetian Hotels ont investi dans des campagnes d'offres spécifiques en novembre. Cette époque est idéale pour la promotion de nouveautés dans les marques et les produits, car les consommateurs chinois sont particulièrement enclins à faire des achats.
En tant que société leader de la programmatique d'achats pilotée par les données, iPinYou fait entrer toute sa stratégie et son expérience dans la compétition de la Fête des célibataires pour que sa clientèle remporte la bataille. De nombreuses autres festivités d'achats ont vu le jour sur le marché en Chine, comme 618 (Jd.com, grande fête commerciale en milieu d'année) et 1212 (jour où Taobao et Jd.com offrent d'énormes remises en ligne) lesquelles offrent un grand potentiel pendant des saisons d'opérations très actives. iPinYou observe de près la tendance à la croissance du pouvoir d'achat, et reste attentive aux futurs événements commerciaux en Chine pour être encore plus visible et continuer à proposer la meilleure donne dans la publicité programmatique.
https://www.cbsnews.com/news/china-singles-day-alibaba-jd-com-breaks-record-number-of-sales/
http://mashable.com/2017/11/12/singles-day-alibaba-2017/#kRLT.1iYWiq3
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