En la NT Expo, las rondas de negocios colocaron en sintonía a clientes y proveedores
SÃO PAULO, 11 de noviembre de 2013 /PRNewswire/ -- Las rondas de negocios, iniciativa pionera de la NT Expo 2013, ANTF y ANPTrilhos, fueron bien recibidas por los operadores de transporte ferroviario de cargas y pasajeros, que las concertaron en forma previa con los proveedores escogidos por ellos y de acuerdo con las necesidades de cada uno. "Al contrario de las visitas a los stands, donde las reuniones son más cortas y a veces se ven interrumpidas, las concertadas se realizan a puertas cerradas y sin interrupciones", manifiesta Alexandre Lyra, Gerente Global de Aftermarket de Vale.
Distante de las industrias de componentes ferroviarios, el Jefe de Mantenimiento de Material Rodante del Metro de Brasilia (DF), Thiago Valente, encontró en las rondas de negocios a proveedores que cuentan con soluciones y piezas para el mantenimiento y reparación de sus trenes. Valente se reunió con Jaguar, Empretec, Track Mobile y Nen Solutions y salió satisfecho. "Recibí atención exclusiva para exponer las dificultades, mantener conversaciones técnicas y escuchar propuestas de soluciones", declaró. Según él, en los stands ocurren muchas interrupciones. "Espero que en 2014 haya una mayor divulgación para mantener contactos con más empresas".
Jaguar, que produce piezas para vagones del metro suministrados por la extinta Cobrasma, presentó al Metro de Brasilia algunos componentes nuevos y modernizados, que atienden a las necesidades de mantenimiento. Alexandre Cena Carneiro, Consultor de Ventas de Jaguar, aprobó la ronda y su participación como expositor, que ocurrió por primera vez. Su stand recibió la visita de grandes empresas como Bombardier y Alstom, que conocieron nuevas soluciones como el equipo de accionamiento analógico de aceleración, en el que el bloque de contacto fue sustituido por un transformador con relé de interface a modo de inversor de frecuencia.
Alexandre Lyra, de Vale, se reunió con cuatro proveedores y recorrió la feria en búsqueda de soluciones más que de productos. El representante de AFF International, Hairton Oliveira, de São Paulo, presentó el nuevo modelo de filtro para locomotoras y Lyra sugirió que a AFF desarrolle filtros para atender otros segmentos. "Nuestros proveedores no pueden depender de un solo mercado y necesitan prepararse para el futuro y para enfrentar la competencia internacional", manifestó.
L.B. Foster, representante de rieles, durmientes y sistemas de gestión de fricción y otros productos para vías permanentes, fue solicitada para una reunión con el Gerente Global de Suministros de Vale, ocasión en que pudo presentar todo su portafolio de productos, al contrario de negociaciones anteriores en que L. B. Foster trató solo con un departamento específico. "Con este contacto, la empresa abre la oportunidad de negociación global, ya que también operamos mundialmente", declaró la Gerente Técnica Renata do Carmo Santoro.
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FUENTE NT Expo
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