Le positionnement des pays dans l'esprit : des opportunités à hauteur de mille milliards de dollars
Publication du premier rapport sur le positionnement stratégique global
ATLANTA et SHANGHAI, 29 décembre 2020 /PRNewswire/ -- Fortune (Chine) et Ries Positioning Strategy & Consulting ont publié le premier rapport sur la stratégie de positionnement mondial, « The $ Trillion Opportunities : Building Global Brands with Country Positioning in Mind », aux États-Unis.
Le rapport de positionnement souligne que chaque pays a des qualités différentes en matière de « positionnement dans l'esprit » et que les entreprises devraient effectivement saisir le concept et s'appuyer sur les catégories pour construire une marque mondiale.
La recherche pour le rapport de positionnement a été basée sur le cadre théorique unique créé par Ries Consulting, et a été explorée à travers l'analyse des consommateurs et la recherche de catégories dans six marchés principaux, les États-Unis, la Chine, le Royaume-Uni, la France, l'Allemagne et l'Inde. Elle verrouille de façon importante les opportunités de catégories potentielles sur ces marchés. Elle fournit également des lignes directrices pour le développement de catégories potentielles sur le marché mondial et constitue le premier rapport de positionnement au monde axé sur la cognition et la catégorie.
« Nous sommes à un moment important où le commerce mondial est confronté à de grands défis et où les entreprises et les marques doivent explorer les opportunités d'« océan bleu ». » Michael Joselof, directeur général du marketing de Fortune, a présenté le contexte du projet de stratégie de positionnement : « Ries Consulting est un leader mondial du positionnement stratégique, célèbre pour avoir été le pionnier d'une théorie du positionnement qui combine « perception » et « catégorie » dans ses modèles commerciaux. Nous avons collaboré pour saisir les catégories de produits les plus potentielles au monde. »
Le rapport de positionnement souligne que le « positionnement des pays dans l'esprit » représente les premières perceptions uniques des consommateurs d'un certain pays. Parmi tous les pays étudiés, la Chine et l'Inde ont connu un développement rapide, mais leur positionnement dans l'esprit des pays est divisé.
Les États-Unis, la Chine et l'Allemagne sont devenus des leaders en matière de technologie et d'innovation, mais l'Inde doit encore se défaire de son image traditionnelle d'agriculture dans l'esprit des consommateurs mondiaux. Le Royaume-Uni et la France se distinguent par un bon design, une bonne mode et des produits haut de gamme, montrant leurs avantages dans les catégories de consommateurs aisés comme le luxe et la joaillerie.
Selon le rapport, le positionnement dans l'esprit des marques, des catégories et des pays pourrait s'influencer profondément les uns les autres. Par conséquent, lors de la création d'une marque mondiale, la clé est de combiner différentes catégories, et chaque pays a ses propres leaders distinctifs avec un positionnement national unique à l'esprit.
Lorsque les catégories sont combinées avec les aspects supérieurs du positionnement dans l'esprit d'un pays, des innovations de catégorie naissent, et celles-ci pourraient former de nouveaux avantages internationaux dans l'esprit des consommateurs. Le rapport analyse aussi spécifiquement les opportunités sur le marché mondial du thé, des vêtements, des véhicules électriques et d'autres catégories.
Michael Brandtner, partenaire mondial de Ries Consulting, a évalué les futures opportunités commerciales mondiales en liaison avec la publication du rapport : « La clé pour gagner la concurrence mondiale est de construire une marque puissante dans l'esprit des consommateurs mondiaux. Dans ce processus, le « positionnement du pays dans l'esprit » est un facteur clé, mais il est souvent négligé par de nombreuses entreprises, en particulier par les entrepreneurs. Cela signifie ceci : explorer et utiliser le positionnement des pays dans l'esprit et maximiser son influence est très utile pour construire une marque mondiale. »
Michael a poursuivi : « C'est ce à quoi Ries Consulting a adhéré et a fait ses preuves dans la pratique des affaires au cours des 60 dernières années. Au XXIe siècle, la concurrence mondiale entre les marques sera encore plus rude. La décision de devenir une marque mondiale deviendra une décision « d'être ou de ne pas être ». Même si la situation internationale est vraiment compliquée aujourd'hui, ce n'est qu'en comprenant correctement la loi de la perception et en créant de nouvelles catégories que nous pouvons réussir à construire des marques mondiales puissantes. »
Photo : https://mma.prnewswire.com/media/1385937/5b0f5f1238cabc45218487285c3ff08.jpg
SOURCE Ries Positioning Strategy & Consulting
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