La búsqueda de pago consigue ingresos superiores por visita frente a la lista orgánica para Hewlett-Packard

-- Un nuevo estudio de Resolution Media y Kenshoo analiza las relaciones complejas entre el marketing de búsqueda de pago y orgánico, descubriendo el equilibrio óptimo en una página de resultados de buscador

CHICAGO y SAN FRANCISCO, 27 de septiembre de 2013 /PRNewswire/ -- Los líderes mundiales de marketing digital Resolution Media (www.resolutionmedia.com) y Kenshoo (www.Kenshoo.com) han publicado hoy The Search Sandbox, analizando las relaciones entre el marketing de búsqueda de pago y orgánico para la principal división al por menor Hewlett Packard (HP) (www.hp.com) en Estados Unidos. El set de datos cubrirá millones de visitas para cada canal de búsqueda de pago  orgánica, y hace frente a más de 10 millones de dólares en ingresos de conversión de ventas online directas para cada canal.

"La búsqueda es un canal fundamental dentro de la mezcla del marketing, y estamos mejorando de forma consistente las nuevas formas de maximizar su rendimiento", afirmó Mark Grote, responsable de anuncios de búsqueda de nivel mundial de Hewlett-Packard. "Trabajando con Kenshoo, Resolution sigue proporcionando nuevas perspectivas sobre cómo equilibrar mejor la búsqueda de pago y orgánica. Muchos comerciantes se beneficiarán de las visiones que hemos descubierto aquí".

Los principales descubrimientos del informe incluyen:

• La búsqueda de pago consigue ingresos netos superiores por visita (los ingresos de búsqueda de pago menos los costes de medios directos de estos clicks) frente a la búsqueda orgánica
• Incluso con los resultados orgánicos en primera posición, los consumidores siguen haciendo click y pasándose a las listas de pago un 39,6% de las veces
• La búsqueda de pago solo es una opción viable cuando los resultados orgánicos se caen de la primera página, recopilando un 93,1% de las palabras clave del share del click (porcentaje de los clicks totales conseguidos cuando ambas listas de búsqueda de pago y listas orgánicas aparecen de forma conjunta)
• La búsqueda orgánica consigue resultados algo mejores que el share del click (52,4% frente a un 47,6%) y las acciones de ingresos netos (53,5% frente a un 46,5%) en las palabras clave de las marcas en comparación con la búsqueda de pago
• El rendimiento de la búsqueda de pago consigue mejores resultados que el de la búsqueda orgánica para las palabras clave que no son de marca, con un 77,2% del share del click y un 70,3% de los ingresos netos de share

"Poner las campañas en piloto automático no es una opción, ya que el mercado de búsqueda de pago y orgánico están en movimiento constante. Los factores que influyen fluctúan, los competidores entran y salen del mercado, y las conductas de los consumidores evolucionan de forma continuada", indicó Alan Osetek, director general mundial de Resolution Media. "Resolution pretende ayudar a marcas como HP a equilibrar los papeles de la búsqueda orgánica y de pago, buscando dentro de lo digital, siendo lo digital parte del marketing de descubrimiento".

Aaron Goldman, responsable de marketing de Kenshoo, añadió: "Esta investigación pone al resto en un punto de controversia en relación a la publicidad de búsqueda de pago para las marcas con una cobertura orgánica destacada. Nuestro estudio ha demostrado que los visitantes que llegan de la búsqueda de pago son más beneficiosos que los que llegan procedentes de la búsqueda orgánica, incluso cuando se tiene en cuenta los costes de adquisición de tráfico. Los comerciantes inteligentes, como los de Resolution y HP, se integran en una aproximación integral en el marketing de buscador para conseguir sacar lo máximo de su inversión".

Con fines dentro del ensayo, Resolution Media y Kenshoo analizaron un año completo (del 28 de febrero de 2012 al 1 de marzo de 2013) los resultados del rendimiento de la campaña de Estados Unidos de Imaging and Printing Group (IPG) de Hewlett Packard (HP). Estos datos se centran de forma única en los clicks y visitas, e incluyen solo las instancias en las que las listas de búsqueda de pago (al menos una) y las listas de búsqueda orgánica fueron puestas en marcha por la misma palabra clave.

El informe completo, titulado The Search Sandbox: Paid plays well with Organic, se puede descargar a través de la página web www.ResolutionMedia.com/us/white-papers/SearchSandbox o en www.Kenshoo.com/SearchSandbox.

Acerca de HP
HP crea nuevas posibilidades para que la tecnología tenga un impacto considerable sobre las personas, las empresas, los gobiernos y la sociedad. Con la cartera de tecnología más amplia abarcando la impresión, ordenadores personales, software, servicios e infraestructura TI, HP despliega soluciones para resolver los problemas del cliente en cada región del mundo. Más información sobre HP (NYSE: HPQ) está disponible en http://www.hp.com.

Acerca de Resolution Media
Resolution Media, una compañía de Omnicom Media Group, es una de las mayores agencias de investigación del mundo. La compañía gestiona más de 1.200 millones de dólares en inversiones de medios, con más de 500 especialistas en más de 60 oficinas de todo el mundo. La red internacional de Resolution despliega soluciones de integración digital y servicio completo en las áreas de la investigación, social, local, móvil, de conducta y marketing de contenido.

Para más información visite la página web www.ResolutionMedia.com.

Acerca de Kenshoo
Kenshoo es una compañía de tecnología de marketing digital que diseña soluciones premium para la búsqueda de marketing, medios sociales y publicidad online. Las marcas, agencias y desarrolladores usan Kenshoo Search, Kenshoo Social, Kenshoo Local y Kenshoo SmartPath para dirigir más de 25.000 millones de dólares en ingresos de ventas de clientes al año. La plataforma Kenshoo despliega Infinite Optimization(TM) a través de destinos de bucle cerrado, integración universal y atribución dinámica. La tecnología adaptativa de Kenshoo, algoritmos demostrados y escala sin precedentes se usa en campañas de más de 190 países para casi la mitad de los clientes de Fortune 50 y todos los clientes 10 top global y redes de agencias de anuncios. Los clientes de Kenshoo incluyen a CareerBuilder, Expedia, Facebook, KAYAK, Havas Media, Hitwise, iREP, John Lewis, Resolution Media, Sears, Starcom MediaVest Group, Tesco, Travelocity, Walgreens y Zappos. Kenshoo cuenta con 18 localizaciones internacionales y está respaldada por Sequoia Capital, Arts Alliance y Tenaya Capital. Si desea más información visite la página web www.Kenshoo.com.

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