SAVO y CSO Insights anuncian hallazgos en investigación de permiso de ventas
El permiso de ventas aumenta el rendimiento de los ingresos en un 10,2%
CHICAGO, 12 de diciembre de 2015 /PRNewswire/ -- SAVO Group, principal proveedor de soluciones de permiso de ventas de nivel empresarial, anuncia los hallazgos del primer estudio anual de optimización de permiso de ventas de CSO Insights en 2015 (CSO Insights 2015 Sales Enablement Optimization Study). Este estudio evaluó el actual estado del permiso de ventas, incluyendo el impacto empresarial medible que puede tener en una organización, los retos y tendencias. Los resultados de primera línea son:
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- Las compañías con una función de permiso de ventas clara y desarrollada ven un rendimiento de los ingresos superior al 10,2% que las firmas que son menos maduras en este proceso.
- El permiso de ventas está creciendo con un 32,2% de las compañías adoptando una función de permiso de ventas en 2015 (frente al 14% en 2011).
- Las compañías con permiso de ventas tienen cada vez más éxito en el cumplimiento y superación de sus objetivos de mantenimiento de ventas en comparación con las que aún tienen que desplegar estrategias de permiso consistentes.
"Las organizaciones están afrontando un reto hoy con la erosión en el rendimiento de las ventas y el personal de ventas actual tiene que tratar con varios responsables de las decisiones dentro del proceso de ventas. Las compañías que han implementado la transformación del permiso de ventas saben que vender es un proceso de creación de valor en el que puede lograr medidas de rendimiento mucho mejores y relaciones con el cliente de mayor calidad", dijo Jim Dickie, investigador en CSO Insights.
"El estudio CSO Insights confirma lo que vemos con nuestros clientes: ellos obtienen mejores resultados de ventas con permiso de ventas", dijo Jason Liu, consejero delegado de SAVO Group. "SAVO está posicionado de forma única para apoyar y empoderar a las organizaciones mientras avanzan sus procesos de permiso de ventas y estrategias para aumentar las medidas de rendimiento".
Para más información sobre los resultados del CSO Insights 2015 Sales Enablement Optimization Study, visite http://www.savogroup.com/csoinsights-webinar para ver un webinar bajo demanda presentado por el investigador de CSO Insight, Jim Dickie, y el vicepresidente de Gestión de productos de SAVO, Chris Tratar.
Acerca de SAVO
SAVO es líder en el mercado de permiso de ventas, habiendo sido pionero en la categoría de permiso de ventas desde su fundación en el año 1999. La plataforma de permiso de ventas SAVO otorga poder para una amplia gama de capacidades de permiso de ventas, incluyendo el contenido de perspectiva, venta guiada y herramientas de dedicación personalizadas, que impulsan hacia resultados de ventas más predecibles. Si desea conocer más sobre lo más de 600.000 profesionales de ventas y marketing que hacen uso de SAVO en la actualidad visite la página web www.savogroup.com.
Contacto de medios:
Kelly S. Dotson
SAVO
E-mail: [email protected]
Tel: +1 312-256-2167
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