Microsoft s'engage à investir plusieurs milliards de dollars dans ses partenaires

LOS ANGELES, July 15, 2011 /PRNewswire/ --

- Des mesures incitatives dans le nuage pour les secteurs privé et public, des compétences et des bénéfices s'harmonisent aux projets des clients

Microsoft Corp. a dévoilé aujourd'hui des mises à jour au Microsoft Partner Network (MPN, ou réseau des partenaires de Microsoft) visant à aider leurs partenaires à élargir leur entreprise, et à satisfaire les besoins technologiques grandissants des clients du monde entier au moyen d'outils, de formations, et de mesures d'encouragement totalisant 5,8 milliards de dollars pour l'exercice financier 2012.

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« Gagner ensemble avec nos partenaires aujourd'hui, et durant de longues années encore, signifie produire des technologies formidables de calibre mondial pour satisfaire les besoins des clients, et offrir les mesures incitatives, les outils et les formations appropriées pour nos partenaires - bénéfices qui, au bout du compte, entraîneront une croissance commerciale pour eux », explique Jon Roskill, vice-président d'entreprise du Worldwide Partner Group chez Microsoft, s'adressant à plus de 15 000 personnes venues de partout dans le monde pour assister à la conférence mondiale des partenaires de Microsoft (Worldwide Partner Conference). « Nous emmenons nos partenaires dans le nuage avec nous - ils peuvent utiliser les outils et les compétences qu'ils ont maintenant et emmener leurs propres clients dans le nuage. »

Roskill a annoncé des solutions nouvelles ou améliorées ainsi que des mesures incitatives, liées au service en ligne, qui sont disponibles et sont harmonisées avec des priorités essentielles comme : les projets des clients, une croissance accélérée du taux d'adoption de l'informatique dans le nuage public ou privé,  et des outils démontrant un grand engagement envers le succès des partenaires. Les partenaires sont encouragés à passer par le réseau des partenaires de Microsoft pour bénéficier de ces mesures d'encouragement.

Harmonisation des compétences des partenaires aux projets des clients

• Les compétences en messagerie et les compétences en communications, nouvellement séparées, aident à repérer les entreprises ayant l'ensemble des compétences et l'expérience approfondie leur permettant d'offrir une solution unifiée de communications qui inclut la voix et la vidéo. La division de ces catégories de compétence favorisera une reconnaissance accrue des investissements des partenaires dans les compétences avancées en Exchange, Lync et Microsoft Office 365.
• La fusion des compétences en gestion de systèmes et en virtualisation (Systems Management and Virtualization competencies) en mai 2012, renforcera la capacité des partenaires à aider les consommateurs à prendre conscience des bénéfices de l'informatique en nuage, à leurs conditions, au moyen des solutions de nuage privé de Microsoft. Les partenaires peuvent se préparer maintenant en obtenant les compétences courantes pour la gestion de « System Center » et la virtualisation « Windows Server Hyper-V ».

Mesures d'encouragement pour accélérer l'adoption de l'informatique en nuage

• Les nouveaux services de planification d'assurance logiciel (Software Assurance Planning Services) seront disponibles en août, rémunérant des partenaires qualifié pour qu'ils fournissent des services de déploiement aux clients de l'assurance logiciel de Microsoft pour le nuage privé de Microsoft, le nuage public Windows Azure, les serveur SQL Server, et pour le développement de logiciels. Ces possibilités aideront les partenaires à élargir leur clientèle, à renforcer leurs relations avec les clients, et à accroître les revenus de service.
• Les mesures incitatives Windows Azure récompensent les partenaires qualifiés du programme Windows Azure Circle qui encouragent l'adoption de la plateforme de nuage public de Microsoft. En conséquence, des partenaires peuvent mettre en place de nouveaux flux de revenus durables tout en aidant leurs clients à bénéficier du nuage public.
• Les mesures incitatives pour le nuage privé. Le programme incitatif de solutions de gestion et de virtualisation (Management and Virtualization Solution Incentive Program) récompensera les partenaires certifiés « compétence Gold » qui ont une influence sur les ventes de technologies de nuage privé de Microsoft. Ceci complémente le programme Hyper-V Cloud Accelerate qui financera les évaluations de service de nuage privé pour les partenaires et les clients, les validations de concepts et les déploiements de production.
• Le programme incitatif de la solution SQL Server offre des récompenses aux partenaires certifiés « compétence Gold » qui promeuvent les solutions de plateforme d'application et d'intelligence d'affaires auprès de leurs clients, particulièrement en relation avec le futur serveur SQL Server « Denali », plateforme d'information pour le nuage.
• Les mesures incitatives monétaires et la mobilité des licences, disponibles par le biais de l'assurance logiciel de Microsoft (Microsoft Software Assurance) pour Microsoft Hyper-V, System Center et les serveurs SQL Server, aideront les fournisseurs de solutions d'hébergement à élargir leurs entreprises en permettant au clients de déployer leurs licences d'application serveur (Server Application licenses) avec l'assurance logiciel (Software Assurance) locale ou dans le nuage, dans les environnements matériels partagés des partenaires assurant l'hébergement.
• Microsoft investit dans des approches de transformation de modèles d'entreprise adaptés pour ses partenaires ayant un fort potentiel (depuis les leçons particulières en personne jusqu'au libre service en ligne), ce qui aidera les décideurs commerciaux des organisations partenaires à élaborer des plans spécifiques, à analyser les changements qu'implique l'adaptation au nuage (par exemple des différences dans les profits et pertes, des besoins de personnel, etc.), et à définir les engagements et l'échéancier pour effectuer la transition.
• Pour continuer à encourager la croissance de Microsoft Dynamics, Microsoft offre aux partenaires éligibles du programme de conseiller logiciel CRM CSA Microsoft Dynamics (Microsoft Dynamics CRM Software Advisor Program), une compensation accrue de 40 pour cent sur les nouvelles ventes d'abonnements de Microsoft Dynamics CRM en ligne faisant partie du CSA existant.

Outils et bénéfices améliorés pour les partenaires

• Des droits étendus pour l'utilisation interne offriront aux partenaires d'avantage de licences pour Lync et Windows Intune. Le nombre de  licences accordées aux partenaires « Cloud Accelerate » passera de 25 à 100, et celui des licences accordées aux partenaires « Cloud Essentials » passera de 10 à 25.
• De nouveaux ensembles d'outils et guides de possibilités pour les partenaires aideront ces derniers à paver la voie vers la rentabilité grâce aux solutions publiques et privées conçues pour les quatre marchés suivants : celui des petites entreprises, des moyennes entreprises, des grandes entreprises et du secteur public.

Lors de la clôture des présentations, Kevin Turner, chef de l'exploitation de Microsoft aborde le thème global de la conférence : « Gagner ensemble ».

« Nous sommes conscients que nos partenaires font un choix en travaillant avec nous », remarque Turner. « À mesure qu'ils transforment leurs entreprises pour embrasser les technologies de l'informatique en nuage, nos partenaires peuvent compter sur Microsoft pour leur fournir des outils de formation pour l'adaptation au nuage, des ressources permettant de générer des clients potentiels, et la capacité d'accroître le revenu ainsi que d'améliorer le rapport qualité-prix pour les clients. Nous avons à coeur la rentabilité et le succès commercial à long terme de nos partenaires. »

Fondée en 1975, la société Microsoft (Nasdaq: MSFT) est le chef de file mondial en matière de logiciels, de services et de solutions qui aident les gens et les entreprises à réaliser leur plein potentiel.