Rozwój dzięki platformie Huawei Cloud: Przyspieszenie procesów rozwoju produktu (GTM) i sprzedaży poprzez zaawansowane rozwiązania
SZANGHAJ, 25 września 2023 r. /PRNewswire/ -- Tematem przewodnim panelu dyskusyjnego Huawei Cloud na tegorocznych targach HUAWEI CONNECT było hasło „Rozwój dzięki platformie Huawei Cloud: Przyspieszenie procesów rozwoju produktu (GTM) i sprzedaży poprzez zaawansowane rozwiązania". Jacqueline Shi, prezes działu międzynarodowego marketingu i sprzedaży Huawei Cloud, wygłosiła przemówienie do klientów i partnerów, dzieląc się wybranymi osiągnięciami Huawei uzyskanymi we współpracy z partnerami na całym świecie. Wyjaśniła również niektóre z najnowszych strategii i wspólnych inicjatyw sprzedażowych, a także program rozwoju sprzedaży GTM dla partnerów Huawei Cloud.
Jacqueline Shi, prezes działu międzynarodowego marketingu i sprzedaży Huawei Cloud, przekazała uwagi wstępne, w których podkreśliła niektóre wspólne osiągnięcia platformy i jej ogólnoświatowych partnerów, a także podkreśliła stanowisko firmy w zakresie wspierania partnerów w osiąganiu sukcesu rynkowego. Wyjaśniła: „Wraz z naszymi innowacjami technologicznymi, Huawei Cloud jest światowym liderem w dziedzinie chmury natywnej. Bezpośredni dostęp do najnowocześniejszych usług, takich jak modele Pangu, wirtualni ludzie i GaussDB, można uzyskać za pośrednictwem KooVerse, w dowolnym miejscu i czasie. Oferując nowe ramy rozwoju dla partnerów GoCloud i GrowCloud, dzielimy się możliwościami rynkowymi, jednocześnie udostępniając technologię, która może pomóc użytkownikom w tworzeniu konkurencyjnych rozwiązań. Rozwijamy się razem, gdy idziemy razem".
W ciągu ostatniego roku platforma Huawei Cloud współpracowała z wieloma partnerami w zakresie oprogramowania, tworząc najnowocześniejsze rozwiązania i poszerzając bazę klientów na całym świecie, a dzięki partnerstwu z integratorami systemów (SI) opracowano strategie cyfryzacji dla różnych branż i dostarczono rozwiązania transformacji cyfrowej dostosowane do potrzeb każdego klienta korporacyjnego. Huawei Cloud i partnerzy uzyskali wgląd w rynek i koncentrują się na segmentowych rozwiązaniach o wysokiej wartości, pozwalających na szybką replikację najlepszych światowych praktyk.
Platforma zamierza nieprzerwanie dostarczać „Wszystko jako usługę" i budować światową infrastrukturę najwyższej jakości usług w chmurze dostępną dla 84 stref dostępności (AZ) w 30 regionach i klientów w 170 krajach i regionach na całym świecie. Usługi Huawei Cloud zostały udostępnione w Turcji i Arabii Saudyjskiej. Pod względem innowacji technicznych platforma oferuje modele Pangu dostosowane do określonych zastosowań i branż, aby sprostać ogromnym wyzwaniom w różnych sektorach, stwarzając przedsiębiorstwom nowe możliwości rozwoju dzięki sztucznej inteligencji. Jeśli chodzi o rozwój ekosystemu, platforma Huawei Cloud zawsze przywiązywała szczególną wagę do rozwoju rozbudowanego międzynarodowego ekosystemu i sieci partnerskiej, w związku, z czym wydała dwie nowe struktury partnerskie skupiające się na kompetencjach: GoCloud i GrowCloud. Również w tym roku firma będzie konsekwentnie ulepszać ramy rozwoju partnerów i polityki motywacyjne, ulepszać GTM produktów dla partnerów i intensyfikować nakłady na wspólną sprzedaż.
Podczas tego spotkania Mark Chen, prezes ds. sprzedaży rozwiązań Huawei Cloud, zabrał głos w przemówieniu zatytułowanym „Najważniejsze działania mające na celu rozwój działalności dzięki chmurze Huawei". W ocenie Chena, Huawei Cloud będzie ściśle trzymać się koncepcji „wspólnych technologii, wspólnego sukcesu" we współpracy z partnerami i zamierza zaoferować cztery programy wspierające sprzedaż, trzy rodzaje wsparcia sprzedaży oraz 10 ofert i pomoc GTM w celu wsparcia rozwoju biznesowego partnerów.
Jeszcze w tym roku Huawei Cloud udostępni cztery nowe programy wspierające sprzedaż dla partnerów, których celem jest pomoc w zarabianiu na ich możliwościach i zasobach, w tym strategię zaangażowania klientów partnerskich (PCE), program przyspieszenia migracji (MAP), rozwiązanie w zakresie sprzedaży - KooGallery i system rabatowy dla przedsiębiorstw (EDP).
Ponadto platforma planuje zapewnić trzy dodatkowe mechanizmy wspomagające współpracę z partnerami, aby jeszcze bardziej usprawnić ich rozwój biznesowy. W szczególności Huawei Cloud wzmocni współdziałania między PBD i partnerami w zakresie kolektywnego rozwoju klientów, stymulując inwestycje w zasoby i możliwości obu stron. Huawei Cloud dąży do stworzenia silnego zespołu PSA, pomagając partnerom w podnoszeniu ich umiejętności i oferując dodatkowe zasoby podmiotom handlowym, osiągającym doskonałe wyniki. Huawei Cloud zamierza zbudować zdalne centra wsparcia sprzedaży, które wspomogą efektywne przeprowadzanie standardowych zadań, takich jak POC, składanie ofert i wsparcie techniczne, oraz poprawią ich wydajność sprzedaży.
Finalnie, platforma przygotowała 10 nowych ofert dla partnerów. Dotyczą one 10 kluczowych strategii sprzedaży i obejmują pakiety sprzedażowe ponad 20 wartościowych rozwiązań, w tym materiały wprowadzające, przewodniki handlowe, projekty rozwiązań technicznych i POC. Huawei Cloud zamierza uruchomić kompleksową platformę wsparcia GTM dla międzynarodowych partnerów, zapewniając im niezbędne narzędzia i zasoby w celu zwiększenia ich możliwości z zakresu GTM.
Podczas wspomnianej sesji Jacqueline Shi, prezes Huawei Cloud ds. międzynarodowego marketingu i sprzedaży, Mark Chen, prezes Huawei Cloud ds. sprzedaży rozwiązań, William Dong, prezes Huawei Cloud ds. marketingu oraz Dale Chen, dyrektor Huawei Cloud ds. międzynarodowego zarządzania partnerami wspólnie uruchomili program przyspieszający realizację GTM dla partnerów platformy, pomagający im wkroczyć na drogę ku technologicznej symbiozie i wspólnemu sukcesowi.
Do udziału zaproszono szereg światowych partnerów, którzy opowiedzieli o swoich doświadczeniach i osiągnięciach. Pascal Bitterly, właściciel i dyrektor ds. produktów w Orange Business, podzielił się swoim doświadczeniem zdobytym podczas rozwijania i obsługi klientów oraz projektów we współpracy z Huawei Cloud. Zaproponował, w jaki sposób Huawei Cloud może pozytywnie wpłynąć na cztery aspekty: budowanie globalnego zasięgu Orange Business i zapewnianie wsparcia na poziomie lokalnym, stymulowanie wspólnych innowacji, koncentrowanie się na wartości ekonomicznej dla klientów oraz wzbogacanie oferty rozwiązań.
Jose Luis Rodriguez, kierownik ds. usług konsultingowych i chmury w Seidor Chile, przekazał spostrzeżenia na temat wspólnych wysiłków Seidor Chile i Huawei Cloud na rzecz rozszerzenia rynku SAP w Chile. Podkreślił znaczenie podejmowania ryzyka, uczenia się na błędach, dokonywania postępów i ostatecznie osiągania sukcesu.
Jônatas Mattes, dyrektor ds. technicznych Extreme Digital Solutions, wyraził swoje oczekiwania dotyczące owocnej współpracy z Huawei Cloud. Jak stwierdził: „zaufanie było kluczowym czynnikiem naszych dotychczasowych osiągnięć i jesteśmy przekonani, że będzie ono motorem naszego sukcesu na tym polu".
Kraipich Pichpongsa, dyrektor operacyjny Vonosis, pierwszego tajlandzkiego partnera Huawei Cloud w zakresie technologii natywnych w chmurze, podkreślił, że współpraca między Huawei Cloud i Vonosis od 2018 roku jest niezwykle owocna, przynosząc rozliczne sukcesy w rozszerzaniu rynków małych i średnich przedsiębiorstw na poziomie lokalnym i kultywowaniu solidnego ekosystemu. Pichpongsa przyznał, że solidne partnerstwo odegrało kluczową rolę w osiągnięciu tego sukcesu.
Andrey Abreu, dyrektor ds. informatycznych MV, największej spółki zajmującej się informacjami medycznymi w Brazylii, dodał: „Dzięki technologii Huawei Cloud, firma MV może świadczyć najwyższej jakości usługi zdrowotne dla pacjentów, lekarzy, szpitali i innych podmiotów w regionie LATAM".
Na zakończenie Victor Wang, kierownik ds. produktów i technologii w Chinach, w spółce Axxonsoft, jednej z czołowych na świecie firm zajmujących się oprogramowaniem do przetwarzania wideo ze sztuczną inteligencją, powiedział, że zbudowanie pierwszorzędnej platformy VSaaS na potrzeby analizy wideo opartej na Huawei Cloud IaaS i możliwościach sztucznej inteligencji może przyczynić się do znacznie lepszej obsługi klientów z branży obejmującej wielooddziałowe i wielozakładowe obiekty, takie jak hotele i obiekty handlu detalicznego, a także wdrożenia rozproszonego nadzoru, ujednoliconego zarządzania przez Internet i innowacji w zakresie sztucznej inteligencji.
W nadchodzących latach Huawei Cloud będzie konsekwentnie udoskonalać międzynarodowe strategie partnerskie i rozwijać podstawowe możliwości ekosystemu poprzez nieustanne innowacje technologiczne, które pozwolą partnerom wykorzystywać ich atuty i zarabiać na własnych możliwościach. Co więcej, platforma zintensyfikuje wsparcie GTM i pogłębi wspólne inwestycje w sprzedaż, wspierając rozwój przedsiębiorstw partnerskich na całym świecie.
Zdjęcia - https://mma.prnewswire.com/media/2218703/image_845932_47791175.jpg
Zdjęcia - https://mma.prnewswire.com/media/2218741/image_845932_47791303.jpg
Zdjęcia - https://mma.prnewswire.com/media/2218742/image_845932_47791410.jpg
WANT YOUR COMPANY'S NEWS FEATURED ON PRNEWSWIRE.COM?
Newsrooms &
Influencers
Digital Media
Outlets
Journalists
Opted In
Share this article