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Cresça com a HUAWEI CLOUD: Acelerando o GTM e as Vendas com Benefícios Potencializados
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HUAWEI CLOUD

Sep 22, 2023, 19:27 ET

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XANGAI, 22 de setembro de 2023 /PRNewswire/ -- O tema da sessão da Huawei Cloud na HUAWEI CONNECT deste ano foi "Cresça com a HUAWEI CLOUD: Acelerando o GTM e as Vendas com Benefícios Potencializados". Jacqueline Shi, presidente do serviço global de marketing e vendas da Huawei Cloud, liderou clientes e parceiros em discursos de abertura enquanto compartilhava algumas das conquistas da Huawei Cloud com parceiros globais. Ela também explicou algumas das mais recentes políticas de parceiros e iniciativas de vendas conjuntas, além do Programa de Aceleração do GTM e Vendas para Parceiros da Huawei Cloud.

Continue Reading
Discurso de Jacqueline Shi, presidente do Departamento de Marketing e Serviços de VendasGglobais da Huawei Cloud
Discurso de Jacqueline Shi, presidente do Departamento de Marketing e Serviços de VendasGglobais da Huawei Cloud
Discurso de Mark Chen, presidente de Vendas de Soluções da Huawei Cloud
Discurso de Mark Chen, presidente de Vendas de Soluções da Huawei Cloud
Lançamento oficial do Programa de aceleração GTM de parceiros de vendas da Huawei Cloud
Lançamento oficial do Programa de aceleração GTM de parceiros de vendas da Huawei Cloud

Jacqueline Shi, presidente do serviço global de marketing e vendas da Huawei Cloud, fez os comentários de abertura, que destacaram algumas das conquistas compartilhadas da Huawei Cloud com parceiros globais, e expressou a posição da Huawei Cloud em apoiar os parceiros para alcançar o sucesso nos negócios. Ela disse: "Com nossa inovação tecnológica, a Huawei Cloud está liderando a jornada nativa da nuvem em todo o mundo. Você terá acesso direto aos nossos serviços de ponta, como modelos Pangu, humanos virtuais e GaussDB, via KooVerse, quando quiser. Em nossas novas estruturas de desenvolvimento de parceiros GoCloud e GrowCloud, compartilhamos oportunidades de mercado à medida que abrimos nossa tecnologia para ajudá-lo a criar soluções competitivas. Crescemos juntos à medida que caminhamos juntos".

Ao longo do ano passado, a Huawei Cloud colaborou com parceiros de software para criar soluções de ponta e expandir sua base de clientes em todo o mundo e, por meio de cooperações com parceiros integradores de sistemas (SI), a Huawei Cloud desenvolveu estratégias de digitalização para diferentes setores e proporcionou soluções de transformação digital personalizadas e adaptadas às necessidades de cada cliente empresarial. A Huawei Cloud e seus parceiros obtiveram insights de mercado e se concentraram em cenários segmentados de alto valor para replicar rapidamente as melhores práticas globais.

A Huawei Cloud continuará fornecendo XaaS (tudo como serviço) e criando uma infraestrutura de nuvem global de serviços em nuvem de qualidade acessíveis para 84 zonas de disponibilidade (AZs) em 30 regiões e clientes em 170 países e regiões em todo o mundo. Os serviços da Huawei Cloud já estão disponíveis para clientes da Turquia e da Arábia Saudita. Em relação à inovação técnica, a Huawei Cloud oferece modelos Pangu para cenários e setores específicos com o objetivo de enfrentar os grandes desafios dessas áreas, criando novas oportunidades para as empresas crescerem com IA. Para o desenvolvimento do ecossistema, a Huawei Cloud sempre deu grande importância à construção de um ecossistema global robusto e de uma rede de parceiros e lançou duas novas estruturas de parceiros com foco na competência: GoCloud e GrowCloud. Este ano, a Huawei Cloud continuará melhorando a estrutura de desenvolvimento de parceiros e as políticas de incentivo, aprimorando o produto GTM para parceiros e aumentando o investimento em vendas conjuntas.

Na sessão, Mark Chen, presidente de vendas de soluções em nuvem da Huawei Cloud, fez um discurso intitulado "3 ações principais para impulsionar seus negócios com a Huawei Cloud". De acordo com o Sr. Chen, a Huawei cloud continuará aderindo ao conceito de "tecnologias compartilhadas, sucesso compartilhado" ao cooperar com parceiros e oferecerá quatro programas de aceleração de vendas de parceiros (PSA, na sigla em inglês), três tipos de suporte para vendas de parceiros e 10 ofertas e suporte de GTM para apoiar o crescimento dos negócios dos parceiros.

Este ano, a Huawei Cloud lançará quatro novos programas de aceleração de vendas para parceiros, desenvolvidos para ajudá-los a monetizar suas capacidades e recursos, incluindo o Engajamento do Cliente Parceiro (PCE, na sigla em inglês), o Programa de Aceleração de Migração (MAP, na sigla em inglês), o Programa KooGallery Sales e o Programa de Desconto Empresarial (EDP, na sigla em inglês).

Além disso, a Huawei Cloud planeja fornecer três suportes de vendas extras para que nossos parceiros melhorem ainda mais sua eficiência no desenvolvimento dos negócios. Especificamente, a Huawei Cloud fortalecerá a colaboração entre PBDs e parceiros no desenvolvimento conjunto de clientes para impulsionar o investimento em recursos e a capacidades de ambas as partes. A Huawei Cloud está trabalhando muito para criar uma equipe forte de PSA e ajudar os parceiros a aprimorar suas habilidades e fornecer recursos extras aos parceiros de vendas de alto desempenho. A Huawei Cloud vai criar centros de suporte de vendas remotos que ajudarão os parceiros a realizar trabalhos padrão de maneira eficiente, como POC, licitações e suporte técnico, e a melhorar a eficiência de vendas deles.

Por fim, a HUAWEI CLOUD tem 10 novas ofertas a serem lançadas para parceiros. Elas abrangem 10 cenários de vendas principais e incluem conjuntos de vendas de mais de 20 soluções de alto valor, incluindo materiais introdutórios, guias de vendas, designs de soluções técnicas e POC. A Huawei Cloud vai criar uma plataforma de suporte de GTM completa para parceiros globais, capacitando-os com as ferramentas e recursos necessários para aprimorar suas capacidades de GTM.

Nessa sessão, Jacqueline Shi, presidente do serviço global de marketing e vendas da Huawei Cloud, Mark Chen, presidente de vendas de soluções da Huawei Cloud, William Dong, presidente de marketing da Huawei Cloud, e Dale Chen, diretor de gestão de parceiros globais da Huawei Cloud, lançaram em conjunto o Programa de Aceleração do GTM e Vendas para Parceiros para ajudar os parceiros a iniciarem suas jornadas em direção à sinergia tecnológica e ao sucesso compartilhado.

Vários parceiros globais foram convidados a compartilhar suas experiências e discutir as suas conquistas. Pascal Bitterly, empresário e diretor de produtos da Orange Business, compartilhou sua experiência no desenvolvimento conjunto de clientes e na operação de projetos com a Huawei Cloud. Ele expressou sua ideia sobre como criar impactos positivos com a Huawei Cloud a partir de quatro aspectos: ampliar o alcance global e o atendimento local da Orange Business, impulsionar a co-inovação, focar no valor dos negócios dos clientes e enriquecer o portfólio de soluções. 

Jose Luis Rodriguez, líder de serviços de consultoria e nuvem da Seidor Chile, compartilhou insights sobre os trabalhos conjuntos da Seidor Chile e da Huawei Cloud para expandir o mercado SAP no Chile. Ele destacou a importância de assumir riscos, aprender com os erros, fazer avanços e, finalmente, alcançar o sucesso.

Jônatas Mattes, CTO da Extreme Digital Solutions, expressou suas expectativas de uma cooperação frutífera com a Huawei Cloud. Ele disse: "A confiança tem sido um fator-chave em nossas conquistas até o momento, e temos certeza de que ela continuará impulsionando nosso sucesso nessa parceria".

Kraipich Pichpongsa, COO de Vonosis, a primeira parceira da Huawei Cloud da Tailândia para tecnologias nativas em nuvem, disse que a parceria, firmada em 2018, tem sido bastante proveitosa, rendendo muitas conquistas na expansão dos mercados de pequenas e médias empresas (SMB) em regiões próximas e no cultivo de um ecossistema robusto. Pichpongsa disse que a sólida parceria tem sido fundamental para alcançar esse sucesso.

Andrey Abreu, CIO de MV, a maior empresa de informações médicas do Brasil, disse: "Com a Huawi Cloud, a MV pode fornecer serviços de saúde de alto nível a pacientes, médicos, hospitais e diversas partes interessadas em toda a região LATAM".

Por fim, Victor Wang, gerente de produto e tecnologia da Axxonsoft na Grande China, uma das principais empresas de software de vídeo de IA (AI) no mundo, disse que a construção de uma plataforma VSaaS (vigilância por vídeo como serviço) de análise de vídeo de alto nível baseada em IaaS (infraestrutura como serviço) e recursos de IA da Huawei Cloud poderia atender melhor os clientes do setor, apresentando múltiplas filiais e vários locais, como hotéis, implementar supervisão distribuída, gestão unificada baseada na internet e inovação de IA.

Nos próximos anos, a Huawei Cloud continuará melhorando as políticas globais de parceiros e desenvolvendo recursos essenciais do ecossistema por meio da inovação tecnológica contínua enquanto ajuda o parceiro a capitalizar seus pontos fortes e monetizar suas capacidades. Além disso, a Huawei Cloud intensificará o suporte ao GTM e aumentará os investimentos conjuntos de vendas para promover o crescimento dos negócios parceiros globais.

Foto - https://mma.prnewswire.com/media/2218802/image_845932_47791175.jpg
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