Tiga Kaidah Pertumbuhan Merek berdasarkan Analisis 6,5 Miliar Data Konsumen

Indonesia - Bahasa

• APAC - English

Rangka ini merupakan kolaborasi antara pakar Kantar, pemimpin industri, serta analisis canggih yang menggabungkan aset data BrandZ dan Worldpanel dari Kantar. Seluruh riset tersebut berupaya menjawab satu pertanyaan, "Bagaimana merek dapat menggerakkan pertumbuhan secara lebih baik?". Riset membuktikan, pertumbuhan merek tercapai setelah suatu merek memberikan makna yang dianggap berbeda bagi berbagai orang. Penetrasi pasar tercatat 5X lebih tinggi bagi merek-merek yang mampu melakukannya. Bahkan, merek-merek ini memiliki daya saing nyata untuk meningkatkan penetrasi tersebut dalam dua tahun ke depan. *

Agar mampu membuat makna yang relevan, Kantar menganjurkan tiga Growth Accelerator dan kerangka pengambilan keputusan yakni:

●  Memengaruhi Semakin Banyak Orang: Kreativitas, iklan, dan pengalaman mewujudkan makna yang relevan, serta mental availability bagi merek Anda. Ketika hal ini dieksekusi secara optimal, pangsa pasar 9X lebih tinggi, harga jual rata-rata 2X lebih tinggi, serta peluang meningkatkan pangsa pasar 4X lebih tinggi pada masa mendatang.

●  Jangkauan yang lebih konkret: Merek-merek yang mengoptimalkan distribusi, customer journey, lini produk, kemasan, harga, dan promosi menggaet 7X lebih banyak konsumen dibandingkan merek-merek yang hanya menjangkau setengah dari proses buying occasion.

●  Menemukan Ruang Baru: Inovasi yang mengutamakan ruang inkremental (motivasi, peristiwa penting, kategori dan layanan tangential) meningkatkan peluang pertumbuhan merek hingga dua kali lipat. Kenaikan usage occasion sebesar 10% menghasilkan pertumbuhan pendapatan hingga +17%.

Dengan meluncurkan kerangka ini, Kantar semakin melengkapi dan meningkatkan riset industri tentang pertumbuhan merek Penemuan ini juga membuktikan, pertumbuhan penetrasi pasar berperan krusial. Namun, pertumbuhan merek, pendapatan, dan margin laba tidak akan tercapai secara berkelanjutan jika merek-merek semata-mata menargetkan penetrasi pasar. Lebih lagi, analisis Kantar menyoroti pentingnya diferensiasi—tidak sekadar keunikan—dalam mempererat hubungan antara konsumen dan merek, serta menjaga pricing power.

Mengenai "Blueprint for Brand Growth", Jane Ostler, EVP, Thought Leadership, Kantar, dan Project Lead, Blueprint, berkata:

"Lewat 'Blueprint for Brand Growth', Kantar menyusun standar pemahaman dan keunggulan yang baru dalam strategic marketing. Setiap eksekutif dapat memakai kerangka pemikiran ini untuk mengevaluasi daya saing merek, lalu menetapkan prioritas strategis dan investasi pemasaran.

Untuk pertama kalinya, kami telah menggabungkan riset merek berdasarkan opini konsumen selama satu dekade dengan pola perilaku konsumen yang sebenarnya. Maka, kami mampu mempelajari dampak nyata dari aktivitas pemasaran terhadap pertumbuhan kinerja bisnis secara lebih holistis. Di antara faktor-faktor penting, kami menilai, hubungan emosional dalam periklanan berperan krusial. Ketika dioptimalkan, materi periklanan mampu membangun diferensiasi dan memengaruhi konsumen, bahkan meningkatkan penjualan dan loyalitas konsumen.

Bagi CMO, Growth Accelerators yang baru saja dilansir Kantar bukanlah hal yang asing. Namun, Growth Accelerators kini dilengkapi bukti-bukti baru yang terukur, terutama dampaknya pada merek dan pertumbuhan pendapatan. Hal tersebut menjadi bukti nyata bahwa setiap perusahaan dapat memanfaatkan Growth Accelerators ketika merancang strategi dan menjaga anggaran untuk aktivitas yang berdampak paling besar."

"Heineken telah bekerja sama dengan Kantar untuk menyusun brand guidance system. Dalam beberapa tahun terakhir, kami juga mengeksplorasi area diferensiasi yang relevan bagi Heineken. Dengan demikian, kami benar-benar memahami cara mewujudkan pertumbuhan merek," jelas Tony Costella, Global Consumer & Markets Insights Director, Heineken. "Merek seperti Heineken menjalani fase yang sangat berbeda di beragam pasar di seluruh dunia. Dengan memanfaatkan Meaningful Different and Salient Framework, kami mampu menemukan faktor-faktor diferensiasi merek. Hasilnya, kami dapat mempelajari dan menjangkau kelompok konsumen tertentu untuk mewujudkan pertumbuhan merek di pasar yang berbeda-beda."

SELESAI

Tentang Kantar:

Kantar adalah perusahaan terkemuka di dunia yang menyediakan data dan analisis pemasaran. Kantar menjadi mitra yang sangat dibutuhkan perusahaan-perusahaan ternama di dunia untuk mengembangkan merek. Kantar menggabungkan data tentang opini dan pola perilaku konsumen yang paling relevan dengan keahlian luas dan alat ukur canggih guna mempelajari pola pikir dan perilaku konsumen. Kantar membantu klien memahami tren yang tengah terjadi, serta alasan dan cara menyusun strategi pemasaran yang menentukan masa depan bisnis.

SOURCE Kantar