Las recientes adquisiciones de Ulmart impulsan su crecimiento; las ventas alcanzan U$S1.000 millones. Otra destacada empresa rusa de comercio electrónico
MOSCÚ, 4 de noviembre de 2014 /PRNewswire/ -- Ulmart anunció sus resultados del tercer trimestre, informando un crecimiento interanual del 25,6%. Las ventas para el trimestre alcanzaron los US$414 millones con contribuciones positivas en los ingresos generadas a partir de dos adquisiciones recientes: No Limit Electronics (NLE) – una de las mayores distribuidoras rusas de antenas parabólicas, antenas en general y artículos relacionados – y Dream Industries (DI), un vendedor líder de música y libros online. Los resultados interanuales de los últimos 9 meses muestran un crecimiento en los ingresos del 34%, lo que posiciona a la compañía por encima del umbral de los US$1.000 millones.
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Las ventas de NLE en el tercer trimestre, ahora apoyadas por la plataforma online de Ulmart y su red de 30 centros de distribución y 416 puntos de recogida, también recibieron un fuerte impulso en sus resultados para el período mencionado. Asimismo, DI obtuvo un aumento similar en las ventas, desde que conectó sus ofertas a la plataforma de Ulmart cuando se incorporó en junio.
El catálogo online desarrollado exitosamente por Ulmart fue ampliado hace poco a 90.000 SKU, lo que representa un aumento interanual del 63%. La mayoría de la expansión se dio en las crecientes categorías de automóviles, artículos para niños, hogar y bricolaje, y ahora, contenido. Estas categorías, que en 2013 representaron solo el 3% de las ventas de Ulmart, ahora se aproximan al 12% y explican en parte por qué los márgenes de ganancia total de Ulmart están aumentando hasta un 65% interanual. El catálogo electrónico de la compañía es uno de los más populares en Rusia y muestra una rotación de inventario de 34 días, liberando por lo tanto a la compañía de la deuda con sus proveedores.
El éxito de un programa interno denominado "Crecimiento real de un modo positivo", que se puso en marcha en enero con el objetivo de hacer crecer los márgenes de ganancia a la vez que se disminuyen los gastos, sobrepasó las expectativas de éxito de la compañía, eliminando redundancias, generando un programa verde interno y ejecutando un amplio programa de capacitación para los empleados, cuya eficiencia aumentó considerablemente.
El modelo de Ulmart pone el acento en la conveniencia del cliente, a través de un método predecible y sencillo de adquisición y recogida de productos (durante las 24 horas del día, 364 días al año) y continúa su expansión con tres centros de distribución urbana que muy pronto se agregarán y estarán online, apoyados por 23 puntos de recogida adicionales.
"El modelo prueba nuestro caso de liderazgo innovador… un artículo se incorpora a nuestra plataforma y sus ventas crecen en forma exponencial… observen nuestro éxito en áreas tales como pañales, neumáticos y ahora antenas parabólicas y antenas en general… somos un verdadero comercializador general", comentó Oleg Pchelnikov, Director Comercial de Ulmart.
El tráfico al sitio también aumentó un 40% y ahora hay cerca de 15 millones de usuarios registrados. Cada nueva expansión de categoría y adquisición que hace la compañía, implica un aumento en la cantidad de usuarios registrados y en el tráfico total. DI y NLE aumentaron su cantidad de usuarios en un 8% y 6%, respectivamente.
FUENTE Ulmart
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