Impartner amplía su red de socios: la corporación de consultoría global de canales, Gorilla, se suma al equipo; ofrecerá Impartner como su vendedor exclusivo de PRM

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Jun 03, 2016, 03:49 ET

Gorilla se añade a una creciente lista de socios de canal de Impartner en todo el mundo para satisfacer la explosiva demanda de soluciones de gestión de relaciones con socios (PRM) en el mercado

SILICON SLOPES, Utah, 3 de junio de 2016 /PRNewswire/ -- Impartner, el líder en tecnologías Global SaaS para la gestión de relaciones con socios (Partner Relationship Management, PRM), anunció hoy la firma de un acuerdo con Gorilla Corporation, consultora internacional de canales, como parte de su programa de canales que se encuentra en expansión. La suma de Gorilla a la creciente lista de socios de canal de Impartner sigue la tendencia observada en corporaciones de todo el planeta que están ampliando sus canales indirectos a fin de escalar sus ingresos.

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La expansión de canales de Impartner está a cargo de Mark Rogers, vicepresidente senior de ventas y alianzas estratégicas de Impartner, quien recientemente llegó a la empresa después de colaborar con Akamai, donde fue director de canal para el continente americano.

"En 2016, la lentitud del mercado PRM finalmente adquirió gran ritmo, pues invertir en un portal de socios que sea contemporáneo se ha convertido en pieza clave para los directores de canal, cada vez sometidos a más presión para acelerar las ventas indirectas", dijo Rogers. "Hoy 86% de los socios toma decisiones sobre los vendedores con los que colaborarán a partir del portal de socios y los datos muestras que las empresas con SaaS PRM comercialmente disponible gana en promedio $9 millones más al año en ingresos incrementales por canal*, de ahí que la decisión de adquirir PRM ya no radica en 'comprarlo o no', sino en 'cuándo'. La adopción de un socio de clase mundial como Gorilla nos ayudará a seguir satisfaciendo esa demanda del mercado".

"Impulsar el éxito de un canal significa ser capaz de ofrecer a los socios un recorrido vanguardista para los clientes, un recorrido que casi siempre empieza por el portal de socios", dijo Carlo Brayda, director general de Gorilla Corporation. "Un portal centrado en los socios desempeña un papel fundamental en la percepción que el canal tiene de los vendedores. Impartner PRM da a los vendedores un control sin precedentes, al tiempo que agrega valor a sus socios sin intervenir. Nos entusiasma asociarnos con el principal vendedor dedicado exclusivamente a SaaS PRM en la expansión de este crucial mercado y para ayudar a los clientes a gestionar la relación con sus socios desde un solo portal de clase empresarial con todas las características necesarias que, además, es fácil de usar, seguro y flexible".

Como parte de su sociedad con Impartner, Gorilla dará servicio a los mercados de América del Norte, Europa y América Latina, y recurrirá exclusivamente a Impartner PRM al ofrecer a sus clientes integración de socios, registro de acuerdos, generación de oportunidades de negocios con marcas compartidas, gestión MDF, integración CRM, gestión de proyectos en puerta, elaboración de informes y estadística de análisis. "La estructura modular de Impartner permite a Impartner PRM encargarse de todas las necesidades importantes de un sólido programa de canales con la capacidad de atender las necesidades específicas de cada cliente", dijo Brayda.

Las compañías interesadas en sumarse al programa de canales de Impartner deben dirigirse a [email protected].

Acerca de Gorilla Corporation

Gorilla Corporation entrega soluciones transformadoras para el crecimiento de los ingresos de las empresas de tecnología. Gorilla ha sido clave para la expansión y optimización de canales en todo el mundo por más de 20 años. Con innovación constante y desarrollo de las mejores estrategias y tácticas en su clase, Gorilla integra equipos especializados en canales para reclutar y gestionar a sus socios a fin de disminuir el costo de vendedor en el proceso de ventas, el tiempo para recibir los ingresos e incrementar la cobertura de canales y mercados. Además, Gorilla realiza marketing global de canales, incluidas las soluciones concierge. Con Gorilla, los socios vendedores cuentan con el respaldo de un experto Gorilla local en marketing conjunto en cualquier rincón del planeta.

La metodología probada, la solidez tecnológica, el liderazgo y la satisfacción del cliente son el corazón de las prácticas de Gorilla. Con sede en el centro de San Francisco, Dallas Texas, Palo Alto California, la Ciudad de México, Nairobi Kenia y Barcelona España. Contacto +1 415 829-4245 (atención en el continente americano), +34 93 344 32 61 (atención en Europa, Medio Oriente y África). www.gorillaict.com.

Acerca de Impartner

Con casi veinte años de experiencia en la aceleración de ventas indirectas, Impartner entrega la solución para la gestión de relaciones con socios (PRM) basada en SaaS más avanzada de la industria, ayudando así a compañías de todo el mundo a gestionar los vínculos con sus socios y acelerar los ingresos y la rentabilidad mediante canales de ventas indirectas. Impartner es el vendedor dedicado exclusivamente a PRM más grande del mundo y brinda a la industria la única solución llave en mano capaz de desplegar un portal de socios de clase empresarial en tan solo 30 días gracias al proceso de incorporación de alta ingeniería ganador de múltiples premios y en tres pasos de la compañía llamado Velocity™. Si desea más información sobre Impartner, cuyas oficinas centrales se encuentran en el punto neurálgico de la tecnología Silicon Slopes en Utah, visite www.impartner.com, o en los Estados Unidos marque +1 801 501 7000, si se encuentra en Europa, Medio Oriente o África llame al +33 1 40 90 31 20, si desea atención en Londres marque +44 0 20 3283 4465, y desde América Latina comuníquese al +1 954 364 7883.

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* Premio Frost & Sullivan Global Partner Management Customer Value Leadership, 2016

Contacto:
Kerry Desberg
Impartner
+1-425-231-9529
[email protected]

FUENTE Impartner