Relayware annonce l'ajout du millionième partenaire intermédiaire à sa plateforme

JERSEY CITY, New Jersey et OXFORD, Angleterre, May 20, 2015 /PRNewswire/ --

Sa croissance est alimentée par la demande des sociétés SaaS novatrices financées par du capital-risque pour une évolution plus rapide par le biais du réseau

Relayware, fournisseur SaaS de logiciels d'automatisation des relations partenaires, annonce ce jour avoir atteint le seuil d'un million de partenaires sur sa plateforme « Partner Cloud » à la suite d'une période de croissance soutenue à l'échelle internationale.  La récente croissance de la société est en grande partie attribuable à la forte demande des jeunes sociétés SaaS financées par du capital-risque qui visent à accélérer la hausse de leur chiffre d'affaires par le biais des partenaires intermédiaires.

Au cours des six derniers mois, Relayware a connu une expansion de sa clientèle au-delà des grands fournisseurs de technologie réputés pour inclure davantage d'entreprises SaaS à forte croissance financées par du capital-risque et des investisseurs par capitaux propres tels Bessemer, Lightspeed, Khosla, Battery et Goldman Sachs. De nouveaux clients comme eFolder, Gemalto et ThinkingPhones ont pu constater les avantages d'un réseau solide de partenaires élargi, appuyé par les logiciels d'automatisation des relations partenaires de Relayware, qui remplacent le recrutement onéreux de ressources en interne.

Bob Mann, président du conseil et directeur général de Relayware, s'est ainsi exprimé : « Le lien entre l'informatique en nuage (Cloud Computing), l'analyse des données volumineuses (Big Data), la collaboration et les applications mobiles redéfinit la manière dont les entreprises sélectionnent, habilitent et motivent leurs partenaires intermédiaires. Dans le cas des grandes entreprises disposant de programmes de partenariats établis, cette approche permet l'automatisation de leurs processus de marketing, vente, formation et d'exploitation du réseau pour une collaboration plus stratégique avec leurs partenaires. Cependant, l'aspect le plus intéressant le constitue la récente vague de jeunes entreprises SaaS financées par du capital-risque qui font appel à Relayware pour bâtir leurs nouveaux programmes de partenariat afin d'évoluer rapidement et de favoriser la croissance exponentielle ».

Relayware relève ainsi le défi grandissant auquel sont actuellement confrontés les fabricants et les fournisseurs, à savoir le besoin critique d'élargir leur portée sur le marché et à accélérer la hausse du chiffre d'affaires sans augmenter leurs coûts d'acquisition de la clientèle.

Le client de Relayware, GENBAND s'est classé premier parmi les sociétés financées par du capital-risque aux États-Unis^[1]. Paula Sullivan, Directrice du marketing réseau chez GENBAND, a expliqué : « En tant que leader des logiciels de communications en temps réel, notre croissance globale et notre succès reposent principalement sur nos partenaires. Il est donc essentiel de comprendre ce qui contribue à leur réussite et ce qui l'entrave. Relayware nous permet de rester au fait de l'évolution de nos partenaires en utilisant les données et la veille économique afin d'accroître leur rendement ».

« En qualité de chef de file des logiciels de communications en temps réel, notre croissance globale et notre succès reposent principalement sur nos partenaires. Il est donc essentiel de comprendre ce qui contribue à leur réussite et ce qui l'entrave », a déclaré Paula Sullivan, Directrice du marketing réseau chez GENBAND. « Relayware nous permet de rester au fait de l'évolution de nos partenaires en utilisant les données et la veille économique afin d'accroître leur rendement ».

La capacité de Relayware à accroître le chiffre d'affaires des entreprises qui disposent de réseaux de partenaires à l'échelle mondiale lui a permis d'accroître significativement ses activités. En 2013, la société a obtenu 5,5 millions de dollars de l'un des plus importants investisseurs par capitaux propres indépendants du Royaume-Uni, Albion Ventures, visant à augmenter ses ventes et efforts marketing et à élargir ses activités sur le marché américain, en plus d'embaucher des dirigeants clés capables de stimuler la croissance et de faire évoluer l'entreprise. Par conséquent, la société a doublé sa clientèle et a affiché une croissance sous-jacente des revenus récurrents mensuels (RRM) de 30 % au cours des 12 derniers mois.

Au fur et à mesure de son expansion au-delà des technologies dans les secteurs de la fabrication, de l'énergie et des télécommunications, Relayware estime que le marché représente 800 millions de dollars. Étant donné que plus de 70 % des entreprises mondiales exercent leurs activités par le biais des canaux de distribution indirects, la société estime que la valeur du marché dépassera 3 milliards de dollars d'ici à 2020^[2].

Suivez @Relayware pour des mises à jour sur le parcours passionnant de la société vers la « Power-Up Partner Performance ».

Remarques à l'intention des rédacteurs   

^[1]Selon le Wall Street Journal, 2012

^[2]Envergure du canal indirect

Accenture rapporte que « près de 70 pour cent du chiffre d'affaires d'une entreprise de haute technologie typique provient de son canal indirect ». SAP^[2] redistribue ses ventes globales aux clients actuels et potentiels aux États-Unis avec un chiffre d'affaires annuel inférieur à 1 milliard de dollars vers ses partenaires intermédiaires, ce qui fait que plus de 80 % du chiffre d'affaires global de Cisco^[3] passe par des partenaires intermédiaires. De même, Dell^[4] devrait accélérer la croissance de son réseau de partenaires intermédiaires par le biais de programmes et de mesures incitatives d'une valeur de 125 millions de dollars au cours de cette année.

^[1]http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Improving-The-ROI-of-Indirect-Channel-Incentives.pdf

^[2]http://www.crn.com/news/channel-programs/240152286/sap-grants-channel-partners-sales-exclusivity-for-general-business-customers.htm

^[3]http://blogs.cisco.com/partner/partners-and-cisco-ucs-aci-amazing-together

^[4]http://www.businesswire.com/news/home/20141104005034/en/Dell-Delivers-Exceptional-Channel-Partner-Revenue-Growth#.VUsf1NBwaM9

À propos de Relayware  

Relayware est une société SaaS leader des solutions d'automatisation des relations partenaires, au service de sociétés des secteurs de la haute technologie, de la fabrication, des télécommunications, de l'énergie et des assurances du monde entier. Relayware propose un large éventail d'applications axées sur les partenaires, notamment des offres de portails, formation, vente et marketing favorisant la productivité des partenaires. La société veille à accroître la participation des partenaires, la productivité et le rendement du capital investi dans le canal indirect. Au cœur des activités de Relayware se trouve sa plateforme Partner Cloud destinée au déploiement et à l'intégration des outils de communication qui simplifient et élargissent les processus des partenaires en dehors de l'entreprise. De plus amples informations sont disponibles à la page http://www.Relayware.com